楚天舒用力吸了吸鼻子,然后笑着摇了摇头。
龙若尘说：“鉴定古董有点像看人,楚先生,不知道你注意过沒有,有些人心术不正,心怀鬼胎,你即使不知道他在打什么鬼主意,也总能感到哪儿味道不对,”
“若尘姐,你说得太对了,”楚天舒笑笑,又点了点头,“一个人动了歪心思,不管他怎么掩饰、怎么伪装,总会有蛛丝马迹可循的,”
龙若尘继续说：“相对來说,‘问’就简单了,就是询问器物的來龙去脉,从物主的回答中寻找蛛丝马迹,用甄选法來进行分析,从中求得接近真实状况的判断,”
楚天舒想了想,说：“要把假的说成真的,就离不开花言巧语,要掩饰一个错误可能又会露出另外的破绽,这就是言多必失的道理,”
龙若尘马上接口道：“所以人们才说沉默是金,有些事情,大家心知肚明就行了,那种自以为聪明、夸夸其谈的人,那种把什么都挂到嘴边上的人,是不能合作的,也做不成事的,”
楚天舒连连点头道：“哎呀,听若尘姐一席话,真是胜读十一年书,你说得太对了,鉴别古瓷器跟做人识人还真有相似之处,郎处就跟我们说过,很多的东西就像是网络上的传言,谁搞得清楚是真的还是假的,传的人多了就是真的,沒人传了,自然就是假的,”
龙若尘说：“呵呵,郎老板是网络专家,三句话不离本行,有时候他跟我也说网上闹得很凶的事,我还真搞不清楚是真的还是假的,”
楚天舒觉得龙若尘真不简单,说话含而不露但又句句话里有话,他觉得自己可以装傻,但不能真的被她当成了傻子,便说：“就拿这个瓷器來说吧,摆在地摊上,叫价三五千,不识货的人还要怀疑是假的,可是,搁在识货人眼里,叫价十万,还觉得占了便宜,”
听楚天舒这么说,龙若尘也是一笑,说：“楚先生真是聪明人,一点就透,还说这青花瓷瓶吧,如果是搞文物鉴定、考古发掘,当然要讲真伪、断代,否则,就太不严肃了,但是,拿出來做交易,就是做生意,讲究个公平合理,愿打愿挨,楚先生觉得值,就买对了,觉得不值,就买错了,对吧,”
楚天舒觉得龙若尘这个“贿托”当得太称职了,一会儿说“把什么都挂在嘴边的人不能合作”,一会儿又说“做交易讲究的是愿打愿挨”,话中暗藏锋芒和玄机,却句句沒有离开她所推销的青花瓷瓶。
楚天舒把该说的话也说了,觉得再说下去就属于龙若尘说的“聪明过头”了,于是点点头,说：“对对对,若尘姐说得太对了,不说别的,就冲学到了这么多的知识,这只青花瓷瓶我也得带回去,”
龙若尘也沒再客气,说：“既然楚先生有兴趣,能不能把定金先付了,我沒别的意思啊,就是想把事儿敲定了,郎老板再推荐别的人來,我也好推一推,”
楚天舒当然听得出话外之音,那就是郎茂才手上有的是客户资源,你要再犹犹豫豫,我就要做别家的生意了。
既然是演戏,楚天舒就继续配合着演好,他说：“这个我明白,若尘姐你放心,郎处推荐我來的,东西我肯定是要定了,你说个数,我也好准备准备,”
龙若尘说：“照道理來讲,这定金嘛,也就表示一下双方的买卖诚意,有个意思就行了,”
楚天舒说：“对对对,若尘姐是做大买卖的人,知道套路,但是,话虽然这么说,也还是要请若尘姐具体说个数才好呀,”
龙若尘笑笑,朝楚天舒竖起一根手指头,说：“要不,楚先生给个整数吧,”
楚天舒心里一愣,这一根玉葱般的指头到底值多少钱。
一千,一万,还是十万,总不会是一百万吧。
办一件事都会有一个心理可以承受的价位,郎茂才应该不会一口把人吃死,要不以后谁还敢跟他合作呢。
想到这里,楚天舒冲龙若尘笑笑,伸出一只手,把它摊到龙若车的面前,说：“我觉得,这个……应该足以体现我们的诚意了,”
龙若尘也一笑,再次朝楚天舒竖起一根手指头,道：“我觉得,这个……更能体现你的决心,嗯哼,”
楚天舒第一次跟一个女人讨价还价,怎么做都觉得别扭。
他不得不承认这个女人真是机敏、聪慧而且犀利。
但关键的问題是,他不知道她这一根指头代表是多少数字,如果要价太高,就很不好处理了。
就在楚天舒犹豫间,龙若尘道：“楚先生是不是先吃饭,休息的时候再考虑一下,”
再考虑什么,是再考虑做不做这笔交易,还是再考虑付多少定金。
这话绵里藏针,意味着已经把楚天舒讨价还价的余地一下子全堵死了。
他心里有点不爽,脸上却不敢有丝毫的流露,反而又是一笑,忙道：“不用再考虑了,听郎处的,错不了,”
龙若尘立即说：“楚先生,你错了,这是你我之间的生意,跟郎老板好像沒什么关系吧,”
楚天舒点头道：“对对对,老卫,你去和若尘姐办个手续,”