塞北地处毛乌素沙漠边缘，昼夜温差大。
此时的刘毅德正穿着厚厚的棉大衣，肩膀上斜挎着那支，还不知道能不能打的响的步枪。
在院子里面一边踱步，一边仔细思考着，明天将要面临的人生大考。
因为他知道。
如果在明天的口头问答环节，自己如果能交出一份满意的答卷的话，或许罗主任就会给他调换一下工作岗位。
那就可以不用，跑到停车场里来值夜班了。
而是直接被派出去开始跑业务、去和那些司机，还有需要运输货物的客户们，进行面对面的接洽。
当一名业务人员，会很累。
但只要稍稍跑出一点成绩来的话，收入也是相当可观的。
更重要的是，跑业务这份工作很锻炼人。
能让刘毅德学到很多很多的东西，这让他又怎么能不全力以赴的，去做好应考准备呢？
屋子外面的夜晚很冷。
而在套房里面，却是温暖如春，早已经打的一片火热。
不同的人有不同的要求，直把罗旋折腾的无所适从。
整夜整夜的，都多少安宁的时候。
也不知道这是在唱哪出！
搞得人一头雾水的...
翌日。
直到快十来点钟了，套房门才被打开。
有一位货运信息服务社的年轻女职工，随即给罗旋端来了一盆羊杂碎、三个油璇。
这是塞北的特色小吃。
所谓的羊杂碎，就是用羊下水、粉条，还有炸的土豆条和油炸豆腐丝，做出来的一种汤汤水水的食物。
上面撒上一点芫荽。
喝起来有一股淡淡的羊膻味，咬这里面的油炸土豆条、吃粉条，味道还不错。
而那个油璇，其实就是用面团不停的搓揉、不停的往上抹一点胡麻油。
最终做出来的成品，有点类似于巴蜀地区的千层锅盔，只不过里面不带肉沫。
也有点像某些地方的葱花饼、千层酥，吃起来还是挺香的。
罗旋和胡茵在屋里吃早餐。
李娜有伤在身，所以她到现在都还没有起床，蜷缩在被窝里慢慢缓神。
而在货运信息服务社的办公室里。
5位信息员，3名停车场安全员，还有2位杂工，1名办事处接待员兼文书，连同办事处的负责人辜主任。
一群人在办公室里危襟正坐，紧张不安的等着罗主任过来，对大家伙儿进行考核。
等到罗旋吃完饭，又洗了把脸。
这才进入办公室里，看了一下办事处这近一个月来的工作开展报表。
作为一名管理者，必须要学会看各种报表，从中找出一些数据变化规律，从而精准地掌握企业的运行情况。
从中分析出哪方面存在着薄弱环节，以后得注意加强这方面的工作力度。
清楚哪方面的工作成效不错，需要进行进一步的巩固。
但是时间长了，各个企业的报表都会有水分。
所以作为管理者，还需要综合实际情况，时不时的亲临一线，进行现场查验。
如果报表上，确实存在弄虚作假的情况的话。
那就需要挤水分。
并且对相关人员，进行非常非常严厉的惩罚！
绝对不能让各个办事处，送来的报表有任何的弄虚作假，这才能避免企业管理中，那些报表都流于形式。
坚决不能让原本应该给管理者，提供决策依据的报表，变成了糊弄人的废纸。
这个月，
德绥县的业绩不错，总共揽到了3万7千700元的运输业务。
按照15%的信息服务费来计算，信息服务社这个月，得到了5655元的毛利。
除去租赁停车场、办事处的办公住宿场所，以及人员工资和一些提成。
仅仅德绥县一个办事处。
本月就为企业创造出了，足足3200多元的利润！
正是因为有了这么高的回报，所以辜主任才会动了心，建议再把信息费提高一点。
按照他的想法，
反正整个塞北就这一家运输服务社、是吃的独食。
哪怕把信息服务费提高到25%，也不怕那些货车司机有什么不满。
罗旋问刘毅德，“现在辜主任认为，我们在没有同行竞争的情况下，是完全可以把服务费再提高一些的。对此，你怎么看？”
刘毅德看一眼辜主任。
随后缓缓开口回道，“我们辜主任是为单位创收着想，想给单位上创造出更高的经济效益。
这是对的。
而且在短期内来看，提高服务费，确实能够起到立竿见影的效果。”
“但是，如果从长远来看，涨价，对我们企业的发展，是不利的。”
刘毅德接着解释他的理由，“首先我个人认为，开办一家货运信息服务社，并不难。
比如说德绥县某个部门，看见我们服务社经济效益可观，那么他们很有可能，也会设立这么一家货运信息服务社。”
没等到辜主任说话。
刘毅德接着解释：“可能他们在整个塞北地区，要想在短时间内学我们这样快速的把20多家服务社都建立起来的话，会有很大的难度。
可人家在德绥县境内，单独成立一家运输信息服务社，却是一件很简单的事情。
那么推而广之。
洲子县、山横县，木神县呢？假如他们，各自都在自己的县域以内、设立他们的信息服务社。
然后这些县级直属服务社之间，再互通有无、相互之间再进行合作呢？”
刘毅德的话，在场的人都听懂了：
每一个县，他们要想单独学着去开办一家，网点遍布整个塞北的货运信息服务社。
在短期之内，他们显然是做不到的。
但是每一个县，都只在他们自己的地盘上，开办这么一家服务社。
然后再进行分工合作，最终联合起来，组建一家超大规模的货运信息服务社。
这就是非常有可能的事情了。
靠着在和货主与司机之间跑跑腿，赚一个信息差而已，利润竟然这么高？
绝对是属于低成本，高回报的行业。
相信没有哪一个县里面的部门，会不动心。
到时候，自己这边就会多出来一个强劲的竞争对手。
信息费虽然说提高了，单个运输任务的利润也高了。
但是市场份额，却被别人分走了一半。
所以刘毅德才会说，涨价是一种得不偿失的骚操作...
既然搞货运信息中介，利润非常的可观，时间长了之后，难免会涌现出竞争对手。
那么接下来又该怎么做，才能稳稳的占据着塞北的货运中介市场，让别人无从介入这个行业呢？
罗旋倒是想听听，眼前这个刘毅德的高见。
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