陈致远听着尹志平叫骂的话,一想也是,1993年,IBM的386电脑还要卖2万呢。
看来这几天下来,没有成一单生意,让尹志平很是愤愤不平。
哪怕是先前尹志平的支持者沈澹泊心里也打起了退堂鼓,自我质疑中。
沈澹泊从座位上起身,来到尹志平身边,一脸担忧道:“老尹,咱们这电脑生意是不是不行啊?”
尹志平没有回答沈澹泊的话,相反还在自言自语道。
陈致远走近后,便听到。
“没道理啊。”
尹志平低头思索着。没道理啊,只要九千九的486电脑,在如今国内绝对是“蝎子拉粑粑独一份“的存在。怎么今天进来的两个客户在听到没有牌子后就离开了?
难道牌子真的有那么重要?
沈澹泊见尹志平没有回答,反而低着头以为他丧失信心了,便叹了口气,正想要去安慰。
这时候,陈致远开口提醒,“我觉得你们经营的方式是不是搞错了?”
听到这句话,沈澹泊虚心求教道:“错了?哪里搞错了啊?”
“那我就说说我的看法,只是给点建议,至于对不对,你自己判断。”陈致远左手插着腰,在沈澹泊面前来回踱步。
尹志平也跟着额的一声,示意他说下去。
陈致远先眨了眨眼睛,然后说道,“咱们就先说说刚才那位客人吧。”
“行。”尹志平和沈澹泊一起点头道。
陈致远继续说道,“那位女青年离开的时候问了句电脑是什么品牌的,你告诉她没有品牌,没有说错吧?”
尹志平再次颔首,“没有,是这样的。”然后他又把上午那个中年男人的事情说了一遍。
陈致远听完后,直截了当说,“这说明一般人在购买电脑时,并不是真的图电脑便宜,你可以想一想,现在能买得起电脑的人,会真的是图便宜吗?”
同时心中补充一句,除非便宜到了极致!
虽然1993年国内的DIY风潮没有形成,但总有一些硬件爱好者的存在。
这句话,一语惊醒梦中人!
对啊,如今这个时代能够买得起电脑的人,都是有钱人或者是单位给报销的人。
之前尹志平的思维还局限在东西便宜了自然会有人来买,现在普通人口袋里没多少钱,普通人也不会来购买如此昂贵的电脑。
但就像陈致远所说。压根就是经营方式搞错了!
现在购买电脑的主力消费者,都是有钱人。任何一个时代都不缺有钱人,而有钱人购买电脑的最大目标是什么?
面子!
对,面子如何来,自然靠电脑的品牌而来了。
品牌越响亮,面子越大!
当然了,也不能排除哪些真正需要电脑的人,但无论如何,未来那些需要购买电脑的消费者,在购买的时候,恐怕第一反应就是品牌东西有保障。
不论买电脑回去的目的是什么,是确实有需求,还是其他的,最先担忧的一定是售后服务质量,就像以前找他来修电脑的人一样,最先考虑的就是去有保障的店去修。
一台电脑价值上万块的东西,如果买回去用了没多久就不行了,那这么办?有品牌的话,维修至少有一定的保障。
要是没品牌会怎么样?人们心里肯定会觉得这玩意儿不靠谱啊。
再说,如果是买电脑回去装逼的人,你没有品牌,人家怎么装逼?
就像未来人们购买奢侈品衣服一样,你可以是假冒的,但必须给人看上去就像真的一样,甚至有些人就是买高仿,哪些人图什么,图的不就是能够以假乱真装逼嘛!
所以说,在听完陈致远这番话之后,尹志平觉得自己一开始就想错了经营方针。
领先半步是先进,领先一步就是先烈!