马海生却仍有些犹豫,尹志平并不着急。
他看了看表,笑嘻嘻地说:“现在是九点半了,不如我们一起去吃夜宵吧,边吃边聊。”又对沈澹泊和陈致远说:“走一起去。”
四人走出店面,把店门锁好,来到街上,就近找了一家小饭馆。
这个饭馆位置偏僻,就门可罗雀,生意清淡了。对于聊天来说,倒是个合适的地方。他们选了个不易受干扰的角落坐下,随意点了几个菜,要了四瓶啤酒,边喝边聊。
马海生问:“志平公司的经营状况如何?”
尹志平充满了自信:“现在已经开始赢利了。每个月除去工资、房租和其它各项成本,预计这个月纯利能达到四千,总之趋势还不错。”
“现在搞电脑,本钱越雄厚钱就越好赚。我现在缺少的是资金,银行贷款就不用想了,没钱做不了大生意。目前业务局限于维修和组装,你也看到了我们搞了个“假洋牌“,这样做利润比较大。然后只要积累到一定程度,就可以发展做大生意了。你来了,我们就有了《湖畔中文》这个拳头产品了,以后情况会变得更加好,我们很快就会展起来的!”
“不过这个“假洋牌“不是长久之计啊!”马海生有些顾虑。
尹志平却不以为然,但看出马海生的顾虑,安慰道,“我们现在资金有限只能如此了,等以后有累积了,就可以...”
马海生理解了尹志平的想法,便插话,“你对《湖畔中文》感兴趣?想经销它!”
“当然有兴趣,赚钱的事这么没有兴趣?”
“这个软件,马上就能开始推销?”
“那当然,越早越好,抢占商机嘛。”
“加入你们公司,有没有什么条件?”
“你能来,我求之不得,哪敢提什么条件?你来了,我当总经理,你就当副总经理,怎么样?不过我这里是民营企业,就怕你看不上。”
陈致远边吃边听着二人的谈话,准备当个小透明,不打算插嘴。
“一来就当副总经理,不好吧?再说,到民营企业,我岂不是要辞职?我没打算辞职下海。””
“有什么不合适?志平公司是我们自己的,愿意担任什么职务,我们自己说了算!”
“不想辞职也没关系,那就在公司挂个职,大学有课的时候你教课,没课的时候你再来公司,”
马海生想了想,心想,新加坡大洋公司那里是指望不上了,便声音坚定下来。
“好的,我就跟你一起干了。你对珠江路的行情比较了解,《湖畔中文》怎么推销,定价399合适吗?”
尹志平想了想,“如果想赚钱,不能单纯卖软件,单纯卖软件赚不了大钱。想必这几天你也身有体会吧,你让张老板帮你售卖软件,到现在卖出去几份了?”
“到现在就卖出去一份。”马海生先讪讪一笑,然后补充说,“主要是我没钱打广告。”
“哈哈,这一份还是志平公司买的。”尹志平哈哈大笑,“软件这玩样儿,打广告也不一定有用,况且竞争者还不少。”
陈致远听着他们的对话,心想,没钱打广告?难道吴心怡后来没有和他继续谈?
马海生问:“那依你之见,《湖畔中文》要怎样才能赚钱?”
尹志平略微一思索:“不妨免费赠送。”
马海生先表情一愣,接着脸色有些不好看,压下内心的不快,“白送?那我们如何赚钱?”
“当然不是真的白送啊!”尹志平一副足智多谋的样子,“就目前电脑市场来看,利润最大的是硬件。我们也要走硬件销售这条路,靠硬件赚钱。你也看到我的店铺了,我靠这个“假洋牌“成功赚钱了,现在你加入,再加上《湖畔中文》这个软件,就更加有吸引力了。”
“你是想把软件和硬件捆绑起来销售?”
“对!免费赠送是有条件的。只有在志平公司买电脑,我们才送。同硬件捆绑在一起,销量高了利润也就高了,这个软件虽然和硬件捆绑后扩散面变小了,但换个角度想被盗版的几率不也就小了嘛,这样一看反而对我们更有利。”
马海生想了想:“是这个道理,我同意了。只是作为捆绑软件,用户数量肯定不会多,那《湖畔中文》这个软件,利润怎么分成,我们事先得说好了。”
“我早就想好了,”尹志平很是豪爽,“假如志平公司的硬件卖出去,能够赚钱,《湖畔中文》当然是有一份功劳的,应该有一份好处。你放心,我绝对不会让你吃亏。”
“我了解你的情况,你也没有钱入股,那我们就换种方式。你以《湖畔中文》作为股份入股。每成交一笔,你从纯利中抽取10%的提成,如何?10%的比例相当高了,毕竟你除了这个软件,并没有资金投入,你是一本万利啊。”
马海生也很爽快:“好吧,那就10%,一言为定。”说着举起酒杯,说:“为了《湖畔中文》未来,干!”
尹志平举杯杯子,看向陈致远二人,“来,大家一起。”
陈致远和沈澹泊也跟着举起了杯子,“干杯!”