他甚至还写过一个方案，提出了四点意见。
第一，建立销售责任制：营业部要对销售进行规划，营业部的考核要以销售业
绩的考核为主。完不成销售指标，营业部员工要扣除奖金。
第二，建立奖励机制：完成销售指标者才给基本奖金，超过的按百分比递增，超过越多奖励越多。
第三，建立竞争机制：鉴于营业部销售人员少，应该鼓励让其它部门的员工参与销售，奖励机制与营业部的人员一样。
第四，建立完善售后制度：成立一个售后部门，说是售后部门实际上是一个反馈部门。比如去年《金科汉字》汉卡销量还不错，他想收集汉卡的反馈信息以便改进。
可惜的是俞总觉得，金科那么多员工，如果营业部比其它部门收入高上许多，其它部门肯定有意见，难以摆平。
俞总还说：提高职工的积极性，不能完全依赖奖金刺激，关键是要加强思想工作，倡导无私奉献精神。
于是，杨凯旋的方案一直没有通过。
此刻，赵讯提出的利益分配问题，也让桑总和杨凯旋很头疼。
桑总皱着眉头，说道：“好了好了，不要再吵了。这些东西都不是我们能决定的，如果大家有意见可以写报告向上反映嘛。”
说罢，就往外走。
尹志平连忙追上前，“桑总，那我们的货怎么办？让不让进啊！”
桑总停下脚步，看了眼杨凯旋，这件事情没有事先通知他，也有些不对，这次就给他个面子，缓缓地说：“算了，看你们也不容易，就让你们进最后一次吧。下次就不要来了。等我们协调好各方面的关系再说。”
说完话后，又快步而去。
杨凯旋望着桑总的背景，一脸无奈。尹志平和马海生相视一眼，对杨凯旋说：“既然如此，我们先去拿货了。”
杨凯旋点了点头。俩人便去拿货了。
拿完货后，回到珠江路上志平公司总店，尹志平立即给金科公司的几大代理商打电话，询问他们是否提出过要金科中止向他们供货。
几大代理商却回答：“没有这回事儿”。
其中一家代理商还说：“你们志平公司的确是拿走了一部分订单，我们也都知道。但对我们来说，那几单算不了什么呀，根本够不成对我们的冲击，他们面向的是整个华东地区。而且，即使我们感到有威胁，也不会向金科提这种要求的。
我们和杨凯旋是朋友，杨凯旋最近的压力很大，他必须完成AGE公司的销售指标，保住一级代理的位置。为此，杨凯旋一再恳求我们多推销一些，我们也感到压力很大。你们从金科进货，帮助他们推销AGE电脑，变相减轻了杨凯旋的压力，也减轻了我们的压力。我们怎么会叫金科停止供货呢？”
尹志平放下电话，对马海生说：“问题出在金科自己身上，是金科他们不想给我们供货。以后，从金科那进货看来是不可能了！”
马海生说：“要不然，我们从那几个大代理商那儿进货吧。”
尹志平想了想，摇摇头：“从其他代理商那里进货，成本就高了，我们的利润就要下降很多。而且我们还有其他几张单子，那些人还没有确定购买的数量，这些煮熟的鸭子，可不能拱手让给别人。”
马海生说：“那怎么办？万一那几家确定了数量，向我们下单，我们又没有货，时间拖得一长，到手的生意可就黄了。”
尹志平一拍脑袋，忽然想到什么，说：“沈澹泊上次不是说，他表弟不是认识东信的人嘛，东信原先是AGE全国总代理，可以直接他问问情况！
“当然，不能把希望寄托于他一个人身上，我们还要开辟一条渠道！双管齐下。不然，又会像这次一样被动。”