我们金科是部属企业，声誉好、名气大，这是我们的优势，我们要发挥这种优势，不能盲目和人比拼价格。
于是，在他的建议下金科公司将价格再次下调100元。
没过多久，那些销售AGE电脑销售商又再次降价。金科公司只好跟着再次降价，可是金科降价的幅度没有其他零售商来的大，所以电脑销量依旧没有起色。
AGE代理业务如此，其他业务更是不妙了。
金科公司原先是军工企业，是靠研制、生产军用载波机、电话机、交换机起家，六十年代中期成为国家定点大型晶体管电子计算机109乙机生产厂。六十年代末期，按照中央“加强三线建设”的战略部署，在江东SND区成立了834厂，并将二分厂（军用电话机、交换机）的业务迁往该厂生产。
从此金科的主营业务变更成大型机和载波机。在前任老书记带领下，赵卫东、俞总攻克了一个又一个技术难关，研制出了速度更快的大型通用计算机，为金科挣得了许多荣誉。
等老书记退休后，因为在大型机研制方面有过卓著功勋，原来的副总经理赵卫东自然登上了总经理位置，原来的工程研发部主任俞总也受到提拔，升为副总经理。
赵卫东成为总经理后，金科开启了军向民的转型之路，俞总接过了军转民的任务，在他的带领下电视机、电风扇、串行式针式打印机都批量生产过。由于当时电视机、电风扇、针式打印机都是紧俏物资基本上生产出来就能卖掉，也不需要去跑市场。之后又引进了法国Logbax公司新式针式打印机生产线，公司业绩可谓蒸蒸日上。
当然，赵卫东并没有忘记给他带来荣誉的老本行大型机，他始终把大型机作为金科公司最主要的业务，并且将工程研发部拆分成：大型机研发部和工程技术研发部。大型机研发部由他亲自分管。
以前，金科公司是按部里的计划进行大型机生产的。部里让生产多少台他们就生产多少台，国家部委让卖给谁他们就卖给谁，几乎不存在销售的障碍，只要落实好部委下达的生产计划就行。
所以，金科公司也不需要什么营业部，只有一个供需处，负责给各地发货。
后来，随着计划经济向市场经济转变，部里下达的生产计划指标越来越少，产品的销售也交由企业自己完成，部里不再包销，公司这才成立了营业部，取代原来的供需处。
这种情况让赵卫东感受到了困惑和失落，他经常到部里找领导，呼吁部里要延续以前的做法，制定大型机包销计划，统一指派各地购买。
部里领导也没有推诿反而积极帮忙，动员各地用户购买，但这种指派性销售，数量却在逐年减少。
这时，刚进入公司没多久的杨凯旋向俞总建议：现在是市场经济了，生产销售策略也需要作一定的调整。
比如大型机业务，先要了解谁需要大型机，需要什么样的大型机，总共需要多少，再决定生产多少，这样才能确保产品对路，销售通畅。
俞总对此表示赞同，但反应到赵卫东那，赵卫东却不同意。
他不以为然说：金科是大型机的龙头企业，我们生产的大型机肯定是最好的，用户要买大型机，没有理由不买金科的产品。
我们现在最重要的工作，就是要多往部里跑，做好部委领导的公关，让部里下文件、下指标。然后再做宣传，让用户了解大型机的功能、用途。这两项工作做好了，销售不成问题。
于是，接下来几年公司根本不作市场调查，只管直接安排生产。
产品出来了，赵卫东就让俞总负责销售，由于供需处（也就是后来的营业部）是俞总分管的。可是俞总技术出身哪懂销售啊，这时候俞总想起了杨凯旋，便直接任命他为营业部销售主管，并且由他直接领导。
就事论事，杨凯旋销售能力非常不错。然而，因为产品与用户的实际需求存在巨大差异，很多用户都认为这些产品不贴合他们单位实际用途，再加上大型机价格昂贵，动则几百万元上千万元，他们不愿意花费巨资去买这种不切实际的产品，无论杨凯旋怎么鼓动，他们最终还是下定决心不购买。
杨凯旋耗费了很多精力，结果并没有取得明显的销售业绩。
而赵卫东仍一个劲地下令大型机研发部研制新项目，开发新产品。新型机研制出来了，又让生产部安排生产。产品出来了，再交给营业部销售。因为产销不对路，产品积压越来越严重。
赵卫东埋怨俞总推销不给力，指责他不懂得政府部门公关。有好几次，他干脆亲自上阵直接去找部委领导和当地政府官员，要他们下达购买任务，让相关单位购买。
赵卫东人脉很广，同不少政府官员熟悉，一些政府官员也帮忙穿针引线。但这种方法的效果也是逐年下降。
后来，甚至有一些政府官员反过来劝赵卫东：现在是市场经济了，政府不能再干预企业的生产经营了，你们自己想办法吧。
趁着这个机会，俞总在杨凯旋建议下，再次向赵卫东提议：生产、销售不能脱离市场需求，应该结合在一起，先弄清市场需求，再进行开研发生产，生产什么产品，应事先征求销售部门的意见。
可是这个建议令赵卫东十分不爽。在赵卫东看来，大型机研发部和生产部是他分管的，营业部和工程技术部才是俞总分管。
大型机生产还要征求俞总的意见，说到底是要他听俞总的意见，让总经理听副总经理的意见。这是向总经理权威的挑战，赵卫民他“绝不妥协”。
去年，赵卫民不顾俞总的反对，下令生产一种大型工控机，结果到现在一台也没卖出去，再加上商品市场化后，金科民用产品利润越来越薄，公司这一年直接没有了利润，过年时连福利都没发出来。