柳成长说道,现在他自己的小孩都不再喜欢吃南冰洋薯片的,而改为吃大可薯片,哪怕大可薯片要一块五一桶,而南冰洋薯片却只要八毛。
“除了做广告我们也可以用别的办法嘛,难道广告就是万能的?
兵法有云,知己知彼,百战百胜,我想问一下,有谁知道大可食品厂的情况?”
马剑涛说道。
“我知道一些,这个大可食品厂是AH省XD市下面海宁县一个大队的集体企业,是新办的一家工厂,有两条生产线,每小时能发产三百公斤薯片。而且他们的调料是从米国直接购买,技术指导人员也是米国人,所以他们就打米国品牌,而且听说他们已经引进了米国大西洋高产土豆,从明年开始就不再用国内的土豆了。”
柳成长说道,他跟凌老板是亲戚关系,从那边听到一点消息,而且柳成长也亲自给大可食品厂打过电话,当然,是以经销商的名义。
“每小时三百公斤?就算是两条生产线,但是单条生产线也比我们高出百分之五十。他们的价格呢?”
马剑涛问道。
“零售价是一块五一桶,出厂价是一块一桶。”
柳成长说道。
“我听说他们的包装还申请了专利?”
马剑涛一开始并没有把大可薯片放在眼里,他认为一个乡下的企业能有什么作为,就算在央视做了广告,可是他们的成本也会增加,而自己的南冰洋在京城已经是老品牌,到时他们不碰个头破血流才怪。可没想,现在自己却有点吃不住劲了。
“是啊,我没想到他们竟然连包装也申请专利,我们现在想仿照也没办法。”
柳成长说道。
“谁说我们要跟他们仿照?他们就是一乡下企业,我们会比不过他们?”
马剑涛说道。
“可是现在人家的生产能力比咱们强,调料用的是进口的,而且还到处做广告,这些我们都没办法比不过他们。”
柳成长说道,他是销售部的经理,现在大可薯片每天的销量都在一千件以上,而南冰洋薯片呢?自从大可薯片来了之后,每天不超过一百件。
“对他们这样的竞争我们只有一个办法,那就是降价,每袋北冰洋薯片降到三毛。”
马剑涛说道。
“三毛?这样我们的利润可就没有多少啦?”
柳成长惊讶的道,他没想到公司不是想着如何提高自身的竞争力,反而一来就是价格战,想把大可薯片挤出京城市场。
“要降价就要给对方一次震撼,我们降价,对方也会降价,可是他们会有我们这么大的价格优势吗?光从AH省运到京城的运费就够呛,他们的成本只会比我们高。”
马剑涛说道。