第九十八章 又是你们父子俩(1 / 2)

第二天、第三天、第四天。

许言和杨佳慧两个人算是彻底融入的厂里的生活。

三个车间全部呆了一遍,所有的工作环节都跟着走了一遍,宿舍那边也抽空去找那些小朋友和叔叔阿姨们聊了聊。

通过四天的调研,两人对于这个厂里的基本情况有了一个较为详细的了解。

而趁着这几天,许言也搞清楚了工厂里小孩的人数。总共有79个。

加上管理层,勉强够100人。

培训的要求和张明海提了一嘴,张明海自然是答应,免费的培训谁不想要。

当然,调研完之后,两个人也就不可避免的开始谈起了咨询项目的价钱。

按照许言的想法,为什么先调研再谈价钱,一方面是对方是张明海,这老哥算是个讲理的人,不会让自己吃亏,第二方面是为了更好的了解自己会有多大的工作量,了解工作量之后,才好进行报价,毕竟许言也是第一次干这类项目。

虽然市面上有参考的同行,但是许言不准备按照这个价格来报。

他对自己能够提升对方多大的产能心里目前已经有底了。

所以,他希望根据产能带来的利润来进行计算。

按照目前情况,如果是按提高20的产能计算,张明海年均产值会增长650万左右,也就是说,目前张明海的工厂年产值是4875万左右。

这是营业额,利润大概在15——20之间。

所以许言想着,如果帮助张明海的工厂提升了20的产能,自己应该拿975万左右的咨询费,才比较合理。拿着产能提升百分比的最低利润值,也就是650万x15975万。

基于这个算法,许言开始和张明海商量,自己不拿保底咨询费,而是与其签对赌协议,也就是说,按照提升产值数额的15抽取咨询费,服务期为一年,每个月进行一次核算,也就是说,如果年产值增加20的话,那么分摊到每个月的均产值提升是650万12个月,等于54万左右。

如果每个月都维持在20的产能增幅,张明海每个月需要给自己8125万的咨询费,以此类推。

一年之后,咨询费不再收取,当然,服务项目也到期了,后面是否续约再看两方考虑,但是通过一年的改造,该解决的问题基本上应该都解决了。

第二年的产值应该会比第一年更高。

这在张明海看来,当然是划算的,毕竟产值如果没有增加,等于自己不需要付钱。

所以这个建议一提,张明海连夸许言敞亮,不像外面其他的公司一样,骗到钱再说,后面就不管了。

这些方式,是许言深思熟虑之后的提出来的,这样做的好处和坏处同样明显,好处就是提升的越多就收益就越多。

坏处就是,如果没效果,等于自己白干,这不符合咨询工作的常规收费模式,脑力劳动一向是先收钱再出主意的。

当然,如果运用这种模式,首要的前提就是有权查看对方的生产数据,以防止对方做假账。

这边许言在想怎么杜绝做假账的事情。

那边张明海正在向老赖父子两吹嘘自己的眼光有多明智。

当然,这个方案在小赖听来,是许言不自信的表现,他撇了撇嘴对着张明海说道:“张叔,要我说就是许言这家伙心里没底,而且,要我看,这就是想吃白食的,你想想,万一你自己慢慢提升了产值,是不是还得给他钱,这划不来啊!”

这话让张明海听得直皱眉,他心想,也不是没有这种可能,这个想法一出现,立马被他甩出了脑外,许老弟是个敞亮人,这是相信自己才提这个方案,自己怎么能怀疑他呢。

小赖的话让老赖有些不满,他呵斥道:“你傻啊,产值涨没涨还不是我们说了算,那小子还能来我们厂里查账不成?”

这父子两的对话让张明海实在是有点吃不消,怎么这俩都是这种想法,做生意不得讲讲诚信的吗?

老赖又说到:“明海,你们签合同没有,合同给我,我帮你参谋参谋,别最后被人骗了。”

小赖也跟着说道:“是啊是啊,我看那个姓许的像个骗子,张叔你得长点心眼。”

张明海实在是不知道说什么了,他心想一方面这俩是自己的表亲,说这些都是为自己好,一方面许言那个人做事确实认真,这几天在厂子里那叫一个能吃苦,明摆着是个干事的人。

想到这里他只好说道:“还没签呢,明天再签。”

老赖一听这个,来劲了,对着张明海说道:“明天我跟你一起去,有个人帮你一起看看也省的出什么问题,顺便我再帮你谈谈价钱。“

听到这个提议,张明海本能的想拒绝,他摆了摆手说道:“不用不用,我自己搞定就行了,你们也忙,太麻烦了不好。”

老赖却不容张明海拒绝,而是摆出了表哥的姿态教训道:“都是一家人,说什么麻烦不麻烦的,就这么说定了,明天早上我就去你厂里。”

张明海听到老赖这么说,头开始隐隐作痛,他实在是不想让这个表哥去掺和这个事情,上次已经得罪许言了,明天搞不好又要出什么幺蛾子。

他还想表示一下拒绝,小赖又说到:“张叔,我爸说的对,这样,我也去给你参谋参谋,咱们总不能让个外地人给骗了吧!”

“你就别去了,在厂子里看厂子,我陪你张叔去就行了。”还未待张明海拒绝,老赖先阻止了小赖。

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