“说的不错，”张富婆赞扬着张铎的观点，“就是这个意思，所以说与人合作的时候必须要把人格的考量也放入其中，这样我们才能选择出更加优秀的合作伙伴来进行合作。”

张铎听到张富婆的话，若有所思的点了点头，然后他冲着张富婆说：“所以现在我的表格里面缺的就是这两条，一个是人格品格，另外一个就是定位客户。”

“是的，这个客户定位当然也十分重要。”张富婆回答着张铎说，“至于为什么重要，想必我不说你也应该十分明白。”

“我之前有给你提过一嘴，像新兴果园的目标群体便是那些中高端的客户用来送礼和走人情。这样的话，这些礼盒便是给一些人用来撑面子充场面用的，所以说利润方面就已经十分的高了”张富婆回答的张铎说。

“这样子的话，即使只卖出一个礼盒，那么他可能会赚到别人家卖十几斤苹果所得的收益。”张富婆这么冲张铎补充着说，“然而他们家也并不是只走这中高端客户，他们也走散件批发。但是因为主打走中高端客户，主打自己的水果质量十分优质，所以说他们即使走散件批发，那么价格也比市面上普通的那些水果价格要更高一些。”

“所以就这样，他们家便和别的家整体拉开了收益差距，他们家的水果卖出了之后，是能得到非常丰厚的一个收益的。”张富婆最后总结着说。

张铎感觉自己好像茅塞顿开，他看着张富婆总结说：“所以也就是说，如果我们和他们合作的话，便会获得更多的盈利。”

“哎，就是这个意思，孺子可教也。”张富婆赞赏的冲着张铎说，“好啦！但是这份表格是给你的作业，所以说你必须要完美的完成它。你今天晚上接着把剩下的两栏给我补充好，明天我要收了它用来作为你的第一次作业的评量标准。”

“作业？”张铎有一些懵逼，自己怎么竟然还被张富婆说要做作业。

张富婆看着张铎十分吃惊的样子，于是一笑着说：“这有什么奇怪的？我今后要重点的培养你当接班人的。所以说不多给你布置些作业怎么能看出来你水平究竟有没有长进？所以说你就做好心理准备吧，今后的考验会非常多的。”

张铎无语问苍天，他可不想做什么继承人啊。

张富婆看着张铎脸上的无奈表情，于是笑着说：“怎么着还不满意？多少人求着我指点我还不指点呢，你居然还嫌弃我的作业？”

“不敢不敢，我怎么敢嫌弃呢？”张铎连连摇头，他将自己心中的不满悄悄的藏在了心里。

“小样，你还跟我装，我阅人无数你什么心思我还看不出来吗？”张富婆冲着张铎说，“你一个曾经的堂堂血煞上尉军官，就这么不禁打击吗？”