冀西县外贸公司的齐总已经约了几次克明来冀西商谈今年板栗购销的合同，因为R商的关系，今年的出口形势依然很严峻。外商对栗子的质量、规格要求越来越严格，也越来越苛刻。在这样的背景下，齐守印对华夏石化服务公司的合同越来越依赖。而且今年还增加了省外贸公司这个竞争对手，他现在很后悔把省外贸加工厂的刘厂长介绍给路远。当时只是因为一时热情既帮了路远的忙，又给兄弟单位解决了问题，现在看起来是搬起石头砸了自己的脚。
陈县那已经有消息，今年的收购季一切顺利的话，年底县人大补选就会把他列为副县长的人选，所以他现在迫切地需要和路远把今年的合作协议落到实处。
去深市的日子已迫在眉睫，路远也必须在深城之行前把县外贸和省外贸的收购计划锁定，京城现在已经有十家店，羊城还要做两家店。和老窄定的机器也都已经落位。
而且在老窄反馈给他的信息里他知道，今年老窄所在的县区也有人在订购这种机器，那么很快京城就会兴起一股糖炒栗子的热潮，他也需要相应的做些准备。
这次路远的计划是自己先去把合同内容确定，谈好之后找个时间让王强和克明过来定一下合同，剩下的事基本上就和去年一样。
韩磊开着佳琳公司新买的桑塔纳2000进了省外贸公司在冀西的加工厂。门卫看见这么好的车进来，干脆连问都没有问，直接放了进来。
刘志早已把自己的办公室收拾干净等着今天的会谈。省外贸现在的日子并不好过，受大环境的影响，省内的项目因为双轨制价格放开的影响，以前的一些优势产业现在步履维艰。出口又受到东南亚经济危机影响，整体出口乏力。而且粤东、闽南和浙省对东南亚的出口发展的非常迅速。冀省外贸受到几个方面的挤压，使得今年的形势异常混乱。鲜板栗的出口前几年都是非常平稳的，外商的要求也基本上没有太苛刻的地方，省外贸在冀西的加工厂一直是厅里比较稳定的出口换汇的来源。所以主管业务的张华副厅长才把自己的亲信刘志派到冀西，组建自己的加工厂，每年有自己单独的配额。如果不是这两年的出口形势不好，刘志的日子本应该是过得很轻松，在基层工作几年镀镀金，再调回省城找个好位置。
可惜市场形势波云诡谲，人算不如天算。这两年来的出口形势异常严峻，以前和冀西县外贸局本是很好的合作关系，兄弟单位，现在也不得不小心翼翼的展开竞争。现在和服务公司的合作就是这样的一种局面，都希望能够提高自己的供货量。
尽管刘志不知道路远为什么先来他的加工厂，而不是先去县外贸公司是出于什么原因，但是总归还是让他小小的激动了一下，证明自己当初老王庄去请路远的行为是正确的。其实路远还真没有考虑那么多，省外贸的加工厂在城北，县外贸公司在城里。京城过来到省外贸加工厂更顺路而已。
宾主一番寒暄之后落座，更多的时间是在聊一些今年的栗子长势和收购价格的预估。原来的货款都已经结清，以前的合作总的来说是在和谐友好的氛围下进行的。现在更多的是双方沟通感情，加深彼此的了解。最后二人商定，今年总量控制在八百到一千吨，特选不够用大标补齐，板栗收购完成确定供货价格。价格基本就定在成本基础上浮百分之十五以内。合同内容和供货方式总体上与前一个供货季差不多，总之，刘志对这次谈话非常满意，心里压了很久的一块石头终于算是落了地。
路远和韩磊拒绝了刘厂中午请客的客套，趁着时间还早就开车来到了县外贸公司。
齐守印的内心比刘志要焦灼的多，毕竟县外贸承担了更多的出口任务，同时县外贸还是稳定县域经济的一块压舱石。说白了既要赚取外汇又要兼顾地方百姓的利益，不能不说是责任重大，容不得他半点疏忽。看见路远从一辆新车上下来，一脸平静的路远仰起头冲着站在窗子前的齐总笑着摆了摆手。看着这个青年淡定从容的样子，齐守印觉得自己的心好像一下子就放下一大半。他并没有在办公室里等候，而是走出来迎接这个在京城回来的小老乡。
两个人已经见了很多次，春节的时候齐总还给路远的家里备了一份年货，路远还托他找了两张彩电票。人总是感情动物，何况冀西还是自己的家乡，路远的心态比刚刚来到这个年代的那个时候更多了几分豁达和从容。在说现在也算是财大气粗，自然就不在一些细节方面去计较。路远也知道这个收购季的成色对齐守印的仕途尤为重要，本着赠人玫瑰，手有余香的心态，他很愿意成人之美帮齐守印走上新的工作岗位。况且齐守印升官对他未来的计划会大有益处，所以现在他必须让齐总感受到他的诚意。
合同内容基本上和省外贸大同小异，但是路远承诺在一千五到两千吨的基础上，如果县外贸还有销售难度，他可以帮忙在消化一部分。当然这主要是看在齐总个人面子上才帮的这个忙，纯属私交。
打过这么多次交道，齐守印在内心深处是一点都不敢小瞧这位年轻的小老乡的。不管是经商的智慧，谈判的技巧，还有京城的人脉，这个年轻人都早已超出他的认知。齐守印心里明白，这个年轻人未来的成就是不可限量的，这样好的资源自己既然已经接触到就没有任何理由不去珍惜。
最后路远只是提了一个小小的要求，请县外贸公司在他自己的村子设一个板栗收购点，帮忙解决一下乡亲们卖栗子难的问题，但是不能打白条。外贸公司如果资金紧张，京城这边可以打一笔预付款，专款专用。这点小事对齐总来说实在算不上什么，不过是举手之劳而已，外贸公司设点，当地政府欢迎还来不及呢！至于现款收购，恐怕还需要陈县和新镇打个招呼，毕竟以前的运作模式也是地方政府不得已之举。但是这与路远的合同金额比起来，是很小的一个事情，他很轻松的就应了下来。
韩磊把一些和去年合同内容不一样的地方记下来，准备拿回厂里起草新合同，等着再过一周克明和王强来冀西签合同。
正事忙完，因为中午路远要陪飞鸿吃饭，就没有留下和齐总共进午餐，而是让磊子开车去了百货公司的家属院。