面对突然上门的姜高官，穆东瞬间明白，自己已经被井主任出卖了。可以预料，自己可以决策一小部分订单的消息，肯定已经传播开了。 </p>
“姜高官，看您说的，你上门是贵客，肯定要好酒好菜招待啊。”一边说着，穆东的眼神往姜小亮的身后看去，还好，只看到了姜小亮的秘书童子欣。 </p>
“别看了，就我们俩。”姜小亮没好气的说道：“瞧你那点出息。” </p>
“嘿嘿，姜高官，您请坐。”穆东热情的招呼着，亲自泡了茶。陈必树则缩了缩脖子，立刻离开了。 </p>
轻轻地呷了一口茶水，姜小亮笑道：“穆东，听说客改货项目有规划了？” </p>
“嘿嘿，不瞒您说，波音方面这会应该正在和有关部委谈，我们的人也有参与。那个，本想等会谈结束了，专门去找您做个汇报。”穆东笑道。 </p>
“恩，有心了。我听到一个小道消息，说你可以掌握少量订单的决策权？”姜小亮不愿意再掩饰了，直接摊牌。 </p>
“咳咳，那个，我努力争取了一下，有些领导只是口头表示了支持，不过还需要经过相关部门和波音方面的确认，具体的情况还没有落实。”穆东知道躲不过去了，只好认真组织了一下语言，谨慎的承认了。 </p>
“这样就好，穆东，给个准信，如果……”姜小亮停了下来，盯着穆东的双眼，两三秒钟之后才诚恳的说道：“如果最终你确实掌握一定的决策权，能不能交给鲁东舦古来做？” </p>
图穷匕见，避无可避。穆老板苦笑一下，只能积极面对了。 </p>
“姜高官，我实话实说。即便是我掌握部分决策权，也是建立在波音方面的评测基础之上的，我能保证的是，只要鲁东舦古方面能通过波音方面的评测，不论他们排名情况怎么样，我都可以做主，把一部分客改货项目交由他们完成。”穆东认真的说道。 </p>
姜高官并不好糊弄，他敏锐的发现了核心问题，立刻问道：“那你认为，鲁东舦古公司通过波音评测的可能性有多大？” </p>
穆东犹豫了。 </p>
姜小亮不经过预约直接上门，绝对不是作为恶客而来，而是表达一种诚恳的态度和志在必得的信心。这么说吧，诚意满满的逼宫。 </p>
但是，穆东同样知道，如果不把话说开，肯定还会面临更多麻烦。敷衍塞责是没有出路的，只会让情况变得越来越糟。 </p>
想到这里，穆东硬下心肠，认真说道：“姜高官，我们这次采购的是宽体货机，而鲁东舦古公司的业务范围只涉及中小型飞机，他们之前的客改货项目，经手的全部是737窄体飞机。我个人觉得，他们很难通过波音方面的认证。” </p>
穆东说完，屋子里一片沉静，空气都仿佛凝固了。 </p>
大约过了几秒钟，姜小亮长长叹了口气，苦笑道：“臭小子，你还真不给面子。” </p>
穆东心里不知道该高兴还是该郁闷。高兴的是，姜小亮的语气轻松诙谐，充满了自嘲，仿佛是不在意的样子；郁闷的是，也仅仅是仿佛而已，一省大佬的面子，不应该这样被折来折去的。 </p>
穆东只好同样摆出苦笑的表情，无奈的说道：“姜高官，客观情况就是这样，我说得有些直白，非常抱歉。” </p>
“这有什么好抱歉的，知无不言，言无不尽嘛。”姜小亮摆摆手，转头对自己的秘书童子欣说道：“小童，你去车里把我的手机拿来，刚才好像忘了。” </p>
童子欣依言离开，临走时同情的瞥了穆东一眼。 </p>
穆老板紧张起来，这是什么意思，支开秘书，房间里只剩下两个人，看来姜高官还有什么大招？ </p>
我的天！我都说到这个份上了，你还有招啊？这这这……这可怎么办？ </p>
房门被轻轻关上，姜小亮端起茶杯浅浅喝了一下，缓缓说道：“穆东，有些话只能单独和你说，我姑妄说之，你姑妄听之，最后无论结果怎样，我们都算是做了全面的沟通和商榷，毫不藏私，坦坦荡荡的，好不好？” </p>
穆东嗓子有些干涩，郑重的点点头说道：“好的，姜高官。” </p>
姜小亮点点头：“我注意到一个情况，当前，大东航空拥有17架货机，其中宽体货机13架，窄体货机4架；同样，顺风航空现在拥有9架货机，其中7架是窄体货机，2架是刚从你们手里买到的宽体货机，这是不是说明，你们同样也需要窄体货机？” </p>
穆东心里佩服得不要不要的，很显然，姜高官做了细致的功课，有备而来。就大东航空来说，最早期购买了两架窄体737-300货机，后来不够用了，又租赁了两架，再然后就是采购了宽体767-300货机，从那以后，再也没买过窄体货机。 </p>
这是因为，穆老板深知，未来三到五年快递市场会爆发性增长，到时候窄体货机的适应性就会显著降低。所以，这个采购订单既然是面向未来的，而且交货时间也会长达三年以上，最好是一步到位。 </p>
有人可能会说，市场总是有大有小吧？大市场用大飞机，小市场用小飞机，没问题的吧？ </p>
问题大了！ </p>
快递航空化，服务的是哪些市场？ </p>
首先，服务的是几大分拨中心的之间的快递中转。比如大东快递可能在全国设置6个跨省分拨中心，这些中心之间的货物中转，需要使用飞机； </p>
其次，服务的是重点的城市。比如几个一线城市，比如数十个强势的二线城市，这些城市的货物，在未来也会以空运为主； </p>
所以，无论是跨省中转还是为一二线城市服务，在未来的货量都是巨大的，都需要用宽体货机来解决，而窄体飞机则会慢慢不合时宜。 </p>
当然还有大量的三线城市，可能会用到窄体飞机。但是那样的话，成本就太高了。最好的方案是三线城市及下属的区域市场，全部通过距离最近的二线城市，以汽运方式逐级中转。 </p>
商场有二八原则，80%的业绩在20%的市场主体中，这对于快递行业同样适用。所以，把几十个一二线市场盘活，快递网络也就盘活了。 </p>
而在这个盘活过程中，运载量大的宽体飞机，绝对是最佳选择。 </p>
…… </p>
此刻面对姜小亮提出的精准数字和诚恳询问，穆东无法反驳。毕竟，自己手里确实还在使用窄体货机。就算可以向高官分析一下未来的快递业走势，但是搪塞的意味太明显了。就算说出未来三五年快递业能达到全球第一，高官会相信吗？ </p>
相信才怪！ </p>
穆东最后缓缓说道：“姜高官，您说得很对，窄体货机是会有一些需求。但是您肯定也注意到了，我们自从前年采购了20架宽体767-300货机后，再也没采购过一架窄体货机。公司上下达成了一个共识，未来是宽体货机的天下。但是……” </p>
穆东停下来，望向姜小亮，后者明显松了口气，这让穆东觉得，有些好笑也有些无奈。 </p>
“但是，大东快递是立志成为优秀快递商的，一直以顺风快递为榜样，所以，我们的起点可能高了一些。中国的快递市场很大，快递企业很多，肯定有人需要窄体货机，所以，您的建议很全面。您看这样行不行，100架货机订单中，其中10架为737系列的窄体货机，交由鲁东舦古公司来运作，您看行不行？” </p>
行不行？简直太行了啊！ </p>
姜小亮非常高兴，但是他依然保持了一份冷静，缓缓问道：“你的意思是，这10架订单，由你汇总，然后卖给其他快递公司？” </p>
“是啊。”穆东眨眨眼说道。 </p>
“万一卖不掉怎么办？”姜高官点出了核心问题。 </p>
10架飞机，真材实料，就算是窄体货机也价值数亿美元，真要是砸在手里，可不是闹着玩的。 </p>
穆东一摊双手：“自己用呗，将就着用，或者分配到货量小一些的航线上，肯定不会闲着。” </p>
姜小亮盯着穆东看了几秒钟，心里有些不是滋味，最后叹了口气说道：“算了，你有这份心思就行了，还是按照你最初的设想，100架全是宽体货机，山东舦古这边让他们参与波音的评测，能不能行，就看他们自己的本事了。” </p>
穆东当然听得出姜小亮声音中的不甘，他侧着脑袋想了几秒钟，笑着说道：“我试试，能不能现在就卖出去几架。” </p>