年轻人回答道：“二百零八元。” </p>
“什么？二百零八元？”正走向自己座位的王经理不由打了一个趔趄，追问道，“你们的电话机二百零八元？” </p>
年轻人点了点头，说道：“我们的电话机可是德国技术，里面的主要元器件都是德国产的，价格自然要高一点，一分钱一分货啊。” </p>
王经理哭笑不得地说道：“可你们也提得太多了。人家最多都是一百一十元，你们的价格几乎翻了一倍，买你们一台可以买人家两台啊。” </p>
其实年轻人也很质疑这个价格，但这个价格是厂领导――主要是姜新圩、苏鼎宇――做主定的，作为业务员的他是没有办法更改的。 </p>
但他却笑着说道：“我们的价格高，你们提取的销售费用不就更高了。就算我们没有卖出去，你们还是有每天一元的布展费可拿，是不是？” </p>
商场的销售费用是按比例提取，商品价格越高，他们提取的费用自然就多，可王经理却总高兴不起来，感觉这家工厂的领导脑子被门夹了，这不是自断销路吗？这么贵，谁吗啊。 </p>
想起昨天晚上老领导的话，他没有再说什么，而是对年轻人说道：“行，你留下五台，让我们在柜台试一试。” </p>
年轻人一边从拖着走的行李箱掏电话机，一边问道：“你们准备每天摆几台在柜台上？……，对不起，王经理，我们公司会随时抽查，如果某一天少摆了，我们会按合同扣除一部分布展费。” </p>
王经理接过年轻人送上来的合同纸，又示意他把电话机放桌上，眼睛看着合同，嘴里说道：“先摆两台吧。……，呵呵，你们合同定的还很细致啊。每个商场最多支付三台的布展费……，如果是你们供货不及时，责任由你们负，如果我们没有按约定数量布展，就进行双倍扣除。任一方欲中止合同需提前一周通知对方……，这些条款都不错，我答应。……，明天开始吧，明天我就安排人把电话机放柜台上。” </p>
年轻人从王经理这里拿了收条和签了字的合同后就离开了，他得去另外的商场。 </p>
王经理很好奇地将包装盒打开，拿出里面用塑料薄膜包裹的电话机，狐疑地看了看，嘴里嘀咕道：“外形看起来是高级一点，但价格也不至于高出这么多吧？怎么可能有人买？还一天交一元的布展费，他们的厂领导真是败家子……” </p>
…… </p>
当天下午，快下班的时候，姜新圩走到销售科，朝坐在办公室值守电话的职工问道：“赵师傅，有人打电话来要订货吗？” </p>
赵师傅郁闷地摇了摇头，说道：“没有。” </p>
姜新圩哦了一声，问道：“业务员把电话机送到各商场了没？” </p>
赵师傅说道：“有三个业务员打电话来说已经送了七个地方，但有两个商场不同意摆放我们的。”说着，他有点怀疑地问道，“姜主任，这种方法有效吗？我们的业务员一个个上门推销都不行，这种办法能行？而且我们定的价格又这么高，一般逛商场的人哪买得起？” </p>
姜新圩笑了笑，说道：“再等等，今天不行就明天，明天不行就后天。” </p>
在他看来，这个价格并不高，要知道过两年小小的BP机可是两千、三千元一台，买的人可是以百万计、千万计。而且这些买的人都是普通老百姓，而不是特别有钱的人。可现在能够装电话的，极大部分是单位，私人也都是有钱有势的，不会太在乎电话机价格高一点。 </p>
现在的关键是观念的改变，只有人们认为他们买的电话机是高档商品，价格应该高，他们就会肯定乐意掏钱。苏鼎宇拍摄广告的目的就是为了与其他厂家的电话机拉开档次，让人们认为这种电话机的价格就应该不同。 </p>