苏澈每天在学校被各种公式榨干脑汁的时候，张宇这边则是在为组建团队奔波的精疲力尽。</p>
连续三天的时间，每天都是从上午一直面试到下午，中间都不带休息的，为的就是能更多的面试求职者，从中挑选出更加适合自己团队的人。</p>
然后过去一个星期的时候，团队成员已经陆陆续续的被张宇选了出来。</p>
一共十个人，都是大专学历。毕竟现在是05年，大学生比起19年要精贵一些，这种销售类的工作大部分本科生还是看不上眼的。</p>
能招来大专生已经不错了，这还是依靠公司五险一金的待遇才能把人吸引过来的。</p>
铁饭碗，国企，全民，五险一金。</p>
在当下这个时期的社会，但凡是跟其中一个字眼挂钩的工作，说出去都是倍儿有面儿的。</p>
这种私人的公司企业还算差一点，那些在国企工厂上班的职工，邻居都抢着帮忙介绍对象。别的男人打光棍满大街溜达的时候，这些国企职工都已经有了好几个备选对象，在那一个一个挑呢。</p>
社会会出现这种风气，大概是因为90年代的下海浪潮过去的时间还不长，生活在最基层的人民还思维方式还没有转变过来，仍然停留在90年代之前的状态。</p>
所以稳定的工作，才会比高新工作更加受人追捧。</p>
而刚好这个时候，五险一金的概念已经被提出来了，虽然还没被正式立法，但他却是被认为成了稳定工作的代名词，所一样遭到了人们的追捧。</p>
这也是游久公司能够通过五险一金招聘到大专人才的根本原因。</p>
现在公司团队的人员招齐了，接下来的任务就是培训了。在倾澄网吧正式营业之前，张宇还有不到半个月的时间把这些销售小白培训成为一名合格的销售顾问。</p>
看到了没有？不叫销售员，叫销售顾问。换一个叫法，是不是听起来就高大上了很多？</p>
这些刚刚找来的新销售，当他们对家里人提起自己的新工作时，都是满脸自豪的说自己是销售顾问，有五险一金。</p>
普通家庭大部分都不太懂，销售顾问听起来很厉害，应该就很厉害。况且还有五险一金的，这不就是铁饭碗的标配么？</p>
于是这些新员工的家人，也因为自己的孩子找到了一份好工作而感到欣慰。</p>
张宇在无意中得知了这些新员工的想法，对自己工作迈出的第一步感到非常满意。</p>
销售不就是这样么？把一个事物换一个高大上的说法，直接把顾客忽悠瘸了，顾客就会毫不犹豫的掏钱。</p>
把销售员说成销售顾问，分明是有异曲同工之妙。</p>
这销售还没开始呢，就先运用上‘销售思维’了，看来自己的团队很有潜力，培训应该会进行的很顺利。</p>
而事实上，后续培训进行的也确实非常顺利。</p>
虽然社会上经常强调，能力比学历重要，但为什么那些大企业招聘的时候还是在设置学历门槛，学历低的连看都不看呢？</p>
是大企业的眼光不如普通人么？</p>
其实不是的。</p>
学历虽然不代表能力，但最起码他们有一个能够让人明确判断的指标。企业能够通过求职者的学历，直观的判断出这位求职者的学习能力和自律能力等等。</p>
如果一个人连高中课本那点浅薄的知识都学不会，那这个人的学习能力大概率是有问题的。</p>
如果学习能力没有问题，智商水平在线，却还是没有学历，那也很简单，这个人没有自律能力。</p>
一个能够学好的人不去学习，除了懒惰懈怠之外，其他一切原因都是借口。</p>
这样的人，企业同样不会要。</p>
这也是学历为门槛的意义所在。</p>
或许有的人会说，我的天赋不在学习上，我想当画家，我想唱歌，我想当科学家…………</p>
抱歉，高中学的那点知识，距离拼天赋还有一段很遥远的距离。</p>
懒就是懒，不要再找借口了。</p>
张宇招聘的这些人虽然只有大专学历，但在这个大学生还比较稀缺的年代，也算是优秀人才了。这些人的学习能力比不上本科生，对于销售这个工作来说，却也足够了。</p>
销售本身就是一个经验更加重要的工作，可能你脑海里准备了一万套方案，面对顾客的时候却紧张的连话都说不出来，那一切就都白费了。</p>
这十个人全都是刚毕业，或者还没毕业的实习生，张宇培训他们的第一堂课，就是在顾客面前大胆的开口说话。</p>
培训课上，他一个人站在台上，十名新员工坐在台下。</p>
他什么话都没说，从口袋里拿出一支笔，走到第一个新员工的面前，把笔塞到员工的手里：“把这只笔推销给我。”</p>
这名被选到的新员工叫陈禹，他看着自己手里的笔，突然一愣，然后就开始紧张起来，看着张宇的眼睛不时的闪躲，两手微微有些颤抖，甚至已经开始出汗了。</p>
很明显，他的这个反应是不合格的，但没关系，新人都这样，首先让他们摆脱这种紧张，也是培训的目的之一。</p>
看着陈禹坐在那里愣神，张宇说道：“没事儿，别紧张，想怎么说就怎么说，也别觉得丢脸。”</p>
陈禹挣扎了好一会儿，才艰难的憋出一句话：“您好，请问您需要笔吗？我这支笔很好的，我…………”</p>
说着说着，他就说不下去了，因为他实在不知道该说什么。</p>
但张宇也没有责备这个新人，而是鼓励道：“不用紧张，你说的不错。千万别以为自己什么都没说出来就彻底失败了。销售要记住一点，只要你能跟顾客说上话，聊上天，哪怕你们说的是废话，第一步也已经成功了。”</p>
说完，他把笔递给了第二个人。这是一个女生，叫徐阳。</p>
这个女生吸取了第一个人的教训，结合刚才张宇说的话，拿着笔对张宇说道：“抱歉，能耽搁点时间，向你打听点事吗？”</p>
“不好意思，我现在很忙，你去问别人吧。”张宇非常不配合的说道。</p>
女生一听，当场就愣住了，她自信满满的开头，没想到会迎来这种结果。</p>
这一刻，她突然感觉有点委屈，甚至开始怀疑自己到底应不应该来做这种工作。</p>
张宇把笔拿回来，认真说道：“你不要灰心，其实你做的已经很好了，你没有上来就介绍这支笔怎么样，而是找了一个理由先跟人搭话。</p>
你的思路是对的，只是你没有考虑到所有的情况。</p>
其实像我刚才拒绝你的这种情况才是常态，你可以换位思考一下，自己在大街上，突然有一个人走过来跟你打听事情，你的下意识反映会是什么呢？</p>
哪怕你最后选择了配合，但心里对陌生人还是会有防备的。这样一来，一旦陌生人跟你说了其他的事情，你就会瞬间警惕全满，他再说什么你就都听不进去了。</p>
当然，这也不是说你的方法完全不行，销售还有一个笨的办法，就是死缠烂打。如果我拒绝了你的搭话，你可以继续缠着我说，追着我说，直到我真的停下来听你说话，那不管我情绪如何，你也都可以算成功了。</p>
记住，销售永远的第一步，先跟人搭话，搭话成功了，你的第一步就成功了。这一步在销售领域里有一个专门的名词，叫破冰。破冰是第一步，也是最难的一步。”</p>
说完，他把笔交到了第三名员工手里。</p>
这名员工又吸收了刚才张宇说的话，学习徐阳的方法，然后对着张宇死缠烂打。但张宇最后却是笑着拍了拍这人的肩膀，说道：“好了，我宣布，你的销售失败了。”</p>
这员工似乎早就料到会有这种结果，倒是没有太大的失望。</p>
只听张宇说道：“你能快速的学习我刚才说的方法，厚着脸皮对我死缠烂打，这很好。但我也要顺便让你们了解这一种情景，就是不管你怎么死缠烂打，都没办法破冰情景。</p>
人的性格千奇百怪，总有一部分人是对销售特别翻看的，无论你怎么死缠烂打，用尽各种办法，都油盐不进。这个时候我们就要有所取舍了，是继续攻略，还是放弃寻找下一个目标呢？</p>
当然，如果是一名特别厉害的销售，那么对他来说，就没有破不开的冰。人性都是有弱点的，只要抓住弱点就很容易攻破。可当我们都是新手，水平没那么高的时候该怎么办呢？</p>
那就得取舍了。</p>
我们不应该在太难攻略的目标上浪费时间，换其他比较好攻略的目标，这样效率会更高一些。”</p>
说完，他把笔又递给了下一个员工。</p>
这个员工又吸取了前面同事的教训，纠缠了张宇一会儿之后发现不行，直接转移目标，开始向其他同事推销。</p>
被推销的同事一脸懵逼的看向张宇，张宇却一点指示都没有，明显是让他自由发挥。</p>
这该怎么办？</p>
被推销的同事犹豫了好一会儿，最终还是决定先听听人怎么说，就开始配合起来。</p>
也不知道是不是受了张宇的感染，最后他并没有配合着买下了笔，而是展现了一个听了介绍之后仍然拒绝的场景。</p>
“不好意思，我真的不需要，你去找别人吧。”场景就在这一句话之后彻底结束。</p>
张宇对这两个人的表现都很满意，尤其是主动推销的那个人。</p>
他并没有说可以找别的同事推销，他一开始说的就是向‘我’推销。在这种情况下，大多数人下意识都会认为‘我’指的是张宇，是销售主管。而别人并不在可以推销的范围内。</p>