外面传来敲门声。 </p>
张伟朝着马运看去。 </p>
“进来。”马运喊道。 </p>
小朱推门走进来，“小张董，马总，客户来了。” </p>
张伟坐在那边没动，马运起身迎接。 </p>
四五个人职业装的男男女女走了进来，年龄从三十多到五十多不等，全都是今天请来的分销商负责人，来商议分享阿狸巴巴吃下两百万部手机的事情。 </p>
“小张先生也在呀？” </p>
“丁总你好，请坐。” </p>
“你好小张先生，初次见面请多多关照。” </p>
“任经理说笑了，应该你们关照阿狸巴巴啊。” </p>
张伟和众人打了个招呼，小朱很识趣给众人端茶送水，马运则站在那边把分销价格说了遍，大致每部手机给出的分销价2750元。 </p>
江南连锁百货的任经理是位中年妇女，“这个价格太贵了。” </p>
张伟也不出声，看着马运和他们交流。 </p>
“说实话，这个价格真不高，诺基亚那边已经和我确定上市价格定在3000元，你们也知道每部手机材料、研发、宣传等等各方面占据很大比例资金，我公司虽然提前拿下两百万部，但也帮着宣传花费了一些资金，2750元一部真不高。”马运给众人散着烟道。 </p>
西北大手机商丁总挺着啤酒肚道：“这款手机定价三千本身不合理，低于业内太多，以后销量好不好都难说，我算是胆子大的，所以才接受马总邀请过来谈谈，看是否吃下一笔订单，但这款手机质量方面……反正前景有些不明，我最多只同意两千五百块的价格。” </p>
趁火打劫！ </p>
两千五一部你不得赚死？ </p>
本来不准备出声的张伟看过去，开口道：“你认为市面上哪款手机比得上我这一款？我们可是诺基亚、摩托罗拉两大世界顶尖手机商联手研制的金牌手机，一早我也对外公开过主打超低端市场，超低端市场三千块的价格过分吗？” </p>
另一位鹏城国包商青年女性道：“也正是因为前些日子传出的一些消息和主打超低端市场，我们才增添了一丝信心过来谈判，小张先生，价格低点我可以吃下一大批订单，两千五确实低，我和你交个底，两千六一部，你要觉得行就签合同，不行就算了。” </p>
看见马运瞧过来的眼神，张伟想也没想拒绝道：“不行。” </p>
另一位临安的国包商男子道：“小张先生，不瞒你说，三星近期也要发布一款超低端手机，我那边已经谈了，总代愿意给我低于销售价五百元的手机，如果你要咬死2750元的价格估计没人敢接手，最后砸手上会亏钱的啊。” </p>
鹏城国包商青年女性不急不缓道：“如果2750元的价格，我肯定不会要，我也相信没有几谁会吃下大批量订单，因为里面涉及资金太多，其次，从你们手上吃下来，我们算是二级分销，什么时候手机行业二级分销利润本身这么低了？” </p>
其他几个人也一个意思，他们都觉得阿狸巴巴撑不住，才敢狮子大开口，否则也不会请他们过来，反正距离对外宣布手机上市没多少天，要分销不出去，到时情况不妙亏的可是阿狸巴巴。 </p>
可是，张伟对这部手机充满信心，知道这帮人想趁机多获得些利润，“两千七百五底线，低于这个数就不用谈了。” </p>
“我们担着前景不明的风险，手机还没上市啊！” </p>
“对啊，小张先生，两千六，这个价格已经够高了。” </p>
“再高真不能谈。” </p>
几个人一致表达出意思。 </p>
其实这个价格并不过分，但他们什么人？商人！早就敏锐地发现有利可图，所以哪怕没有商量过，也如此默契。 </p>
这些人都喝着茶，看看张伟和马运，想要两人妥协。 </p>
张伟没再回他们话，转头看向马运，“马总，我没话和他们谈，你要和他们谈就再谈谈吧。” </p>
马运会意道：“诸位，请回吧？” </p>
众人错愕，端茶送客？ </p>
任经理道：“不考虑了？” </p>
丁总也道：“2750没有分销肯下订单的！” </p>
张伟靠在沙发上闭目养神，根本不搭理。 </p>
马运伸手道：“既然我们小张董坚定这个价格，哪怕全都砸手里，我们也承受得住损失，再见。” </p>
“再见。” </p>
“再见。” </p>
“白来一趟。” </p>
这些人心里非常不爽，你们也太装大尾巴狼了吧，这么一个破手机最后销量能有五百万部吗？这还是你们手里握着两百万部手机，还要2750的分销价？傻比才会下订单！你就等着手机卖不出去亏钱吧你！ </p>
等到那些人一走，马运便回到了张伟跟前，急道：“刚可以讲价谈谈的啊。” </p>
张伟反问道：“为什么要和他们讲价？” </p>
马运无语。 </p>
张伟喝了口茶道：“当然，公司归你管着，我和我爸早就说过一切决断由你来，刚才我也表明意思，如果你愿意谈可以谈下去，我只是给你参谋，两千七百五是我心底的底线。” </p>
马运道：“我知道你把决策权交给我，我的意思啊，现在这款手机前景……如果真砸手里，损失可不是一星半点。” </p>
张伟哑然失笑道：“你认为他们是真心实意来谈订单的吗？你也看见了，是从我们报价以后才开始压价，那丁总唱白脸压到两千五一部，而鹏城国包商又唱红脸抬了下价，分明是想当我们冤大头，你愿意当冤大头吗？” </p>
“我可不想。”马运摇头，随即叹气道：“可如果真的手机卖不出去，亏大……” </p>
张伟笑呵呵地摆摆手，“不缺他们几个分销商，我可以明确告诉你，等手机上市有他们后悔的时候，好了，我要去监督手机研发进度，先走了。”说完，站起身朝着外面走去。</p>