“我没做过销售，今天来……先看看什么情况，还没想好是不是来上班，我听说保险没那么好卖？”思瑶单刀直入。</p>
“没关系，不管你来不来上班，我都可以全方位地介绍一下公司的情况。”周辉非常耐心，态度也非常好，讲了四十多分钟的时间，详细地介绍了分公司的方方面面，不厌其烦地讲述公司里值得骄傲的案例，还介绍了开着宝马卖保险的部门经理。</p>
思瑶想起前些天，自己刚刚虎口脱险，听完周辉的讲解，也意识到了保险的重要性，“说实话，我真的特别惊讶，惊讶你的态度那么好，不是一般的有耐心，而是超级有耐心，之前我一直都特别抵触保险，听你说完以后，我已经不那么抵触保险了。”</p>
“你能意识到保险的重要性就是最大的收获，如果可以的话，你明天就来公司报到吧，早上八点半！”说完，周辉的手机响了，周辉赶紧接听电话，“喂，你稍等我一下，我给新人面试完给你打电话。”周辉挂断电话继续说：“思瑶，你考虑一下吧，待遇什么的，之前也都已经给你讲清楚了。”</p>
“行，我再考虑一下吧。”思瑶模棱两可地说。</p>
“你能告诉我，你考虑的是什么吗？要我说……你现在的考虑根本没有意义啊，来公司报到并不等于真正入职，必须要经过考试才能入职，就是说……要先把保险**人的从业资格证考下来，才能真正的成为保险**人。”周辉解释道。</p>
“哦，我明白了！不过……我还有个问题，我现在住香山呢，房子马上就到期了，需要几天的时间找房搬家，如果来上班的话，我必须先把住处安顿好。”思瑶想拖延一下时间。</p>
“是吗，你现在住香山呀，香山离西单太远了，要不然……你先处理房子的事儿吧，今天刚好周五，三天时间够了，没问题的话，你下周一早上八点半来公司吧！”</p>
“好的，那……我先回去了，如果没什么问题的话，我周一过来。”说完，思瑶站起身。</p>
“行，周一见，有什么事儿随时联系。”周辉也站起身。</p>
“好的，拜拜。”</p>
“拜拜！”</p>
面试结束后，思瑶从西单赶到二里庄，接连找了好几家公寓，也没找到能立即入住的单间，无奈，思瑶只能暂时搬进一个六人间的公寓，而且还是上铺！</p>
第二天，思瑶跟香山的房东结算完毕，打包收拾好行李物品，直接搬到二里庄。</p>
周一，早上八点半，思瑶如约赶到公司，刚进公司大厦一层思瑶就傻眼了，太震撼了，整个大厦里四百多业务员，帅哥美女一大堆，清一色西装革履，个个都跟打了鸡血似的！</p>
周辉见到思瑶，赶紧打招呼，“思瑶，过来坐这儿，这几排都是咱们部门的，咱们部门二百多人呢，那边儿都是其他部门的，以后早上来了就坐这边儿！”</p>
“哦，好的。”思瑶放下拎包，坐在周辉旁边。</p>
“你是我的增员，所以，平时工作的时候跟我一组。”周辉低语。</p>
“哦？还分组呐？”思瑶有点儿蒙圈。</p>
“对呀，当然分组了，你以后也学会要增员。”</p>
“为什么要增员？”思瑶很诧异。</p>
“因为保险公司淘汰率特别高，需要大量的新人填充进来，想在保险公司站住脚，除了业绩好，还必须要发展自己的团队，你增员来的新人越多，你的提成就越多。”</p>
“哦……意思就是，以后我每签一个客户，你也有提成？”思瑶口无遮拦。</p>
“嗨！你别说的这么直接嘛，委婉一点儿，委婉一点儿啊……”</p>
“行呀周辉，你小子又增来一个新人哈，还是个美女！”</p>
“美女你好呀，我叫郑丰，嘿嘿。”</p>
看着眼前的陌生男同事，思瑶点了点头，“你好，我叫思瑶。”</p>
“郑丰，你这个月还没签单呢，再不努力就被淘汰了啊！”周辉说。</p>
“哎呦喂，饿死了拉到，反正活着受罪。”郑丰很泄气。</p>
“你回家以后洗洗头，注意一下个人形象。”周辉斜眼儿瞥着郑丰。</p>
“我连水电费都交不起了，哪儿还顾得上洗头呀！”说完，郑丰耷拉着脑袋。</p>
八点半整，早会开始了，四百多人全体起立，集体合唱司歌，然后正式开会，赵经理牛B哄哄地拿着话筒站在前面，特别拽地总结了分公司上一周的签单情况、各部门的业绩排名、业务员的违规事件，最后还找了几个业务员站在台前分享签单经验，包括签一单赚了多少钱……</p>
分公司开完早会之后，是各个业务部开早会，思瑶第一次见到自己的部门经理——郝经理。郝经理是一个干瘦的男人，开会的时候，郝经理吐沫星子乱飞，嗷嗷乱叫地一会儿批评这个业务员不签单，一会儿表扬那个业务员天天谈客户，一会儿炫耀自己这个月赚了多少钱，在郝经理的互动下，一大帮人就像一群疯子，一会儿鼓掌、一会儿叫好、一会儿喊口号……</p>
整个上午的时间都在开会，到了下午，思瑶就更不适应了，公司里杂乱无章，业务员们四处乱窜，没人知道他们在忙什么，也没有人去**。思瑶觉得无所适从，等找到周辉的时候，周辉正准备给客户打回访电话。</p>
“周辉，业务员们就是这样上班的呀？”思瑶问。</p>
“怎么，不适应呀，本来就是这样的呀，除了开会以外的时间，你都是自由的，每天开完早会以后，自己想干嘛就干嘛，哪怕回家睡大觉也没人管，只要月底能交上单子就行，业务员只凭业绩说话，否则不签单连底薪都没有！”</p>
“什么，不签单就没底薪？面试的时候，你不是这样说的呀？”思瑶瞪着眼睛。</p>
“嗨，我可能忘说了……”周辉赶紧解释</p>
“突然有种上当受骗的感觉。”思瑶脸色一沉。</p>
“怎么会呢，早上开会你也听见了，你看人家**大单的业务员，一个单子就赚几万，就是签一个普通的小单，也能赚个一两千吧，你要记住，业务员靠的是佣金，哪有靠底薪的？”周辉笑眯眯地说。</p>
“无语了……”</p>
“思瑶，别生气，有本事别惦记那两千五的底薪，直接签个大单回来，你赚钱，我也赚钱，我是你的主任，肯定希望你好好做呀！”说完，周辉从抽屉里拿出一打资料递给思瑶，“给你，这是考试的相关资料，你回去好好看看，现在你还不是真正的保险**人，就算你想卖保险也没资格，今天回去就好好背考题吧，我会安排你参加这一期的考试。”</p>
“必须考吗？”思瑶接过资料。</p>
“对，必须考，否则没有保险**人的从业资格，如果连考试这一关都过不了，说什么都没用，等拿到了保险**人的从业资格证，你才有资格考虑干，还是不干。”</p>
“呃……好吧，那我试试看！既然还没入职，我就不用跟你们一起下班了吧？”</p>
“对，你先回去背题吧，然后准备参加考试，我会给你安排好的！”</p>
“行吧，那我先回去了！”说完，思瑶把资料装进包里。</p>
“嗯，祝你顺利通过考试，入职以后好好赚大钱。”</p>
“谢谢，一定会的！”思瑶从来不怕考试。</p>
“拜拜！”</p>
“拜——”</p>
带着资料，思瑶回到二里庄，用了一周时间背题，最后顺利地通过考试，并拿到了保险**人的从业资格证。就这样，思瑶在辞职一个月后，一个不留神，成了一名保险**人……</p>