手机响了，一看来电显示，竟然是秦律师，能接到秦律师的电话，真是太意外了！</p>
“喂，秦律师，您好！”思瑶慌忙接起电话。</p>
“思瑶啊，你明后天……哪天有时间，过来找我吧，我想把保险合同签了。”</p>
思瑶心里咯噔一下，“签哪款产品呀？”</p>
“还是去年你说的，年交五万的那款理财产品。”</p>
“行，那就明天吧，上午还是下午？”</p>
“最好是下午，我们上午开会。”</p>
“哦，好的，那我下午一点半到您那吧！”</p>
“行，我等你，直接来我办公室就行。”</p>
“计划书要不要重新打一份？”</p>
“不用了。”</p>
“对了，周叔的事儿，怎么样了？”</p>
“早都办好了，他孙子也正常上学了，老爷子很听他孙子的话，现在积极治疗呢，情绪也好多了，我感觉……再活个几年，应该没问题！”</p>
“是嘛？哎呦，真是太好了！”</p>
“本来想给你打电话说一下，后来一想，还是算了吧，等见面签合同的时候，再慢慢聊吧。”</p>
“听到这个好消息，我都激动了！”</p>
“是吧，压根没想到……我会给你打电话吧？”</p>
“嗯，真没想到。”</p>
“更没想到……我会主动找你买保险吧？”</p>
“是啊，去年，我去顺义拜访您的时候，您不是很积极，我都没抱希望，嘿嘿！”</p>
“去年不是时候，我是把股票里的钱拿出来买理财产品了，明儿见面的时候，咱再细聊吧。”</p>
“好的，秦律师，明天见。”</p>
“嗯，明天见。”</p>
“拜拜。”</p>
挂了电话，思瑶的小心脏砰砰乱跳，有一种热血沸腾的感觉，周叔竟然愿意治病了，秦律师竟然主动签单了！自从借给温欣一单之后，思瑶一直担心，很可能自己不是英才了……</p>
第二天下午，思瑶如约赶到顺义区跟秦律师签了五万的单子。在返回公司的途中，程程打来电话。</p>
“喂，思瑶啊，在哪儿呢，我想去找你。”</p>
“我在回公司的路上，下午去了趟顺义。”</p>
“怎么又去顺义啦？”</p>
“嗯，还是去年的客户，一直拖延但现在才**。”</p>
“嘿！真行啊，又签一单，恭喜恭喜！”</p>
“我也挺意外的。”思瑶心情蛮不错。</p>
“晚上一起吃饭吧？”</p>
思瑶想都没想，直接回绝了，“不了，没时间，我着急回公司把投保单交上去。从明天开始，要参加三天的英才培训，在参加培训之前，必须把手头的琐事儿处理完。”</p>
“哦！那行吧，要不然……你先忙你的，记得好好吃饭，多喝水，晚上我再给你打电话。”</p>
“嗯，行，那就这样。”</p>
挂了电话，思瑶急匆匆赶回公司，把投保单交上去。虽然跑一趟顺义很辛苦，但只要想到签这一单能赚一万多，心里也算平衡了！</p>
第二天，思瑶准时到达二环路XXX大厦，此次参加培训的业务员有八十多人，之所以被称作英才班，是因为业绩都相当好，其中有不少人签过百万大单。</p>
思瑶不喜欢参加英才培训，之前参加的英才培训，一般都是一两天，这回的培训竟然是三天！虽然培训可以开阔视野，但是作为一个业务员，如果时间都用来参加培训了，时间就更紧了。保险业务员，都是数着手指头过日子，每过去一天，就忍不住肝颤，没客户的日子特别心慌……</p>
英才培训班的课程多种多样，讲师讲的也是相当精彩，从医疗**，到食品安全问题，包括环境污染等，天南海北的各种神讲，活生生地把卖保险，说成是世界上最美好的职业，绝对能把一个人洗脑洗的，脑子里全是保险！</p>
培训的前两天，是室内全封闭式训练，最后一天是户外特训。说是特训，说白了，就是专门锻炼业务员百折不挠的精神，让业务员们上街发传单、街头问卷调查，主动结识陌生人，谁认识的陌生人最多，谁就最厉害！</p>
培训结束后，思瑶回到公司的第一件事儿，就是把周辉每天发的电话单，全部打完。结果，这一打不要紧，竟然打出来个有抑郁症的客户！</p>
客户蔡姐，由于经常被老公家暴，久而久之得了抑郁症，时不时地就想自杀。自杀这种事儿，不是闹着玩的，思瑶决定好好劝一劝客户。</p>
下午一点半，思瑶如约来到客户所在的小区，敲了半天门，竟然没人开门。奇怪了，明明约好的，怎么没人呢，思瑶赶紧拨通了蔡姐的电话。</p>
“喂，蔡姐你好，我现在已经到你家门口了，怎么敲门没人开呀？”</p>
蔡姐带着哭腔说：“不好意思啊，我没在家，这会儿心情不好，想一个人呆一会儿……呜呜呜……”</p>
听蔡姐哭着说完，思瑶吓得不轻，完蛋了，搞不好，这是要白跑一趟的节奏啊！</p>
“蔡姐，昨天咱俩不是说的好好的，今天下午见面聊聊嘛，你看我大老远跑来了，怎么也得见一面啊，你现在在哪儿呢？”</p>
“本来啊……我心里堵得慌，也想跟你聊聊，可是昨儿晚上，我老公又打我了，现在想死的心都有了，哪有心情见你呀？”</p>
“蔡姐，别这样说，越是心情不好，就越应该有个人陪着谈谈心，我是真心来看你的！”</p>
“我已经活够了，什么都不想聊了，呜呜呜……”</p>
思瑶力劝，“很多人得了癌症，想活还活不了呢！咱活的好好的，干嘛想不开啊！就算你不为自己想，好歹也为父母和孩子想想啊！”</p>
“呜呜呜……我活的太苦了……”</p>
“蔡姐，听我的，想开点儿吧。”</p>
“要不……还是算了吧，你见了我，我也没心思买保险，你会失望的！”</p>
思瑶瞬间就石化了，“天呐，这都什么时候了，还想着保险的事儿呐！”</p>
“怎么？就算我今天不买保险，你也要见我吗？”</p>
思瑶急得一身汗，“哎呦，蔡姐，你快点儿告诉我，现在在哪儿呢？”</p>
“我……我在附近的护城河。”</p>
思瑶突然想起，临下车之前，确实看到一条护城河！想到这儿，思瑶拎着包就往护城河跑……</p>
日头很大，阳光刺眼，大中午的顶着大太阳，思瑶跑得上气不接下气，跑到护城河的时候，全身都是汗，连裙子都湿了。远远地就看见一个四十多岁的女人，穿着蓝色连衣裙站在河边儿，思瑶停下歇了片刻，一口气跑上前去。</p>
“是……蔡姐……吗？我是……刚才给你……打……电话的那个保险公司业务员。”思瑶大口喘着粗气说完，抹了把额头上的汗。</p>
蔡姐泪流满面，绝望地看着思瑶，“我们又不认识，你干嘛那么在乎我？”</p>
“我……我不放心你呀，这跟认不认识……没关系。”思瑶弯着腰，呼呼地喘着。</p>
蔡姐泣不成声，“我是个孤儿，又没有兄弟姐妹，一直以来，在我的生活里，就只有老公和孩子，这么多年整天围着老公和孩子转，牺牲了太多太多，到头来，换来的却是一个支离破碎的家……”</p>
“我虽然没结婚，但是我知道婚姻不易，过日子，磕磕绊绊总是有的，凡事想开点儿。”</p>
“从结婚开始，家暴到现在，就算是被打得死去活来，我依旧是哭着、忍着把婚姻维持下来，现在真是熬不下去了。”</p>
“没有感情的婚姻，硬着头皮勉强维持，肯定是痛苦的！”</p>
“当初也有感情啊，结婚之前，他对我好着呢，要不然怎么会嫁给他。之所以，我辞职做全职主妇，也是为了照顾好他们爷俩。可是现在，哪怕我花一分钱，都得跟他要，一要钱他就打我！”</p>