第二百二十七章 老黄的霸气(1 / 2)

传奇1997 狂花非叶 0 字 2021-05-24

从创业到现在。

这么多年里,易趣还真从来没有像传统的企业公司那样,聘请专门的4a公司等广告代理公司,来负责公司品牌策划及市场广告投放。

一方面,是因为互联网行业的特性,品牌是和产品紧密联系在一起的。

而一个好的互联网产品。

通常是通过解决了用户的某个刚需或者痛点,获得用户的喜爱,建立用户的认知后,从而实现快速蔓延的口碑传播。

并不是靠炒作,靠大规模的投入广告,或者大量频繁的新闻发布会之类的营销手段,能够达到的。

所以,一直以来,隋波并不太重视广告投放这一块。

另一方面,隋波本身就做过广告,又有着前世的记忆。

对易趣系的各公司业务和产品都有着清晰的定位,甚至那些令人耳熟能详的“slogan”、“广告语”。

像什么“百度一下,你就知道”,“淘!我喜欢”,“易付宝,知托付”。

都是直接拿来用了……

倒是像易趣、易信之类他自己琢磨的品牌,一直都没有特别合适的广告语。

现在,他把具体的业务,放权给了下面这些管理团队。

像宋健、李欣这样的老牌职业经理人,还是习惯专业的事情交给专业的人去做。

所以找了4a公司来做品牌策略和规划。

隋波本来只是随意看看。

但慢慢的,却被ppt上的内容吸引了……

不得不说,盛世长城、奥美、李奥贝纳这种国际顶尖的4a公司,的确是有真材实料的。

从市场分析(宏观环境、产业环境、竞品分析、市场定位、目标用户、swot分析),到品牌策略(品牌定位与识别、视觉、logo、slogan、传播矩阵)等等。

非常全面而清晰的,梳理了目前易趣和淘宝两个品牌的现状、优劣,并给出了在品牌策略上的建议。

其中的一些数据和分析的角度,对隋波还是有一定参考意义的。

这其中,比较吸引隋波的是奥美的策划案。

奥美在业内一向以做“有温度的品牌故事”而闻名,而且以创意部为核心。

所以奥美出品的品牌广告,不仅创意有特点,故事性也非常强。

这次为易趣和淘宝做的品牌策划。

在充分考虑了两家网站的不同特色后,他们给出的策划案,就令隋波眼前一亮。

因为之前隋波曾随口说过,互联网公司都是以动物为logo。

这个理念自然被贯彻了进去。

比如,在易趣的优劣势分析中,奥美总结出了“多、快、好、省”四个字。

多:易趣囊括了电脑、手机、数码产品、家电、图书、服装、家居百货……等12大品类,上万个品牌,数百万种优质商品,为用户提供一站式综合购物平台;

快:自建物流实现极速配送服务。

全国有六大物流中心,32个物流区域中心,近200个仓库,自营快递配送已经覆盖全国一线城市及部分二三线城市,未覆盖区域由第三方快递转发。

自营可实现211即时达、次日达,三四线城市也可实现3-4天送达。

是国内配送速度最快的电商企业。

好:厂商直供,正品行货保证商品品质。

省:依靠低成本和高效率,易趣网的商品价格普遍比传统渠道便宜。

通常是在采购价的基础上加上必要的经营所需成本,毛利在5%-10%之间。

这个价格要比3c实体渠道之王的国美便宜10%-20%,比厂商零售指导价便宜10%-30%。

所以,奥美将“多、快、好、省”作为易趣的新slogan,可以更清晰的向用户传递易趣的品牌优势。

并因此而设计出了一个可爱的金属色卡通狗logo。

他们认为,狗这种动物以对主人忠诚而著称,拥有正直的品行和快捷的奔跑速度,正好可以和易趣的产品特性和品牌紧密联系。

与易趣的价值链整合模式不同,

淘宝的c2c业务,采用的是开放平台模式。

由于是卖家免费开店,汇聚了全国数以百万计的中小企业,甚至个体经营者,商品种类繁多,高达数十万种。也因此市场定位与易趣大相径庭。

易趣的主要用户群体,是计算机、通信、消费类电子类的主流消费人群。

年龄在18-35岁之间,以公司白领、公务人员、在校大学生和其他网络购物爱好者为主,消费水平较高。

淘宝的主要用户群体则更加广泛。

年龄幅度几乎横跨了18岁以下到45岁以上的所有上网用户。

还有一个特点是女性用户较多,这一点从淘宝销量最高的品类,主要是服装、鞋帽、美容护肤、家居用品、首饰等可以看出。

因此,奥美为淘宝设计的logo,则是一只白色的卡通猫。

他们认为,猫的特点是俏皮可爱,又不失性感,性格百变,赋有女性特性。也寓意着淘宝网的商品时尚、潮流、丰富多彩。

隋波对此,也是颇感有趣。

好嘛,前世是“猫狗大战”,现在倒好了……

变成了“猫狗相伴”!

因为有着先入为主的印象。

所以后面其他公司的什么鹰、马、蜂鸟之类的logo设计,就都被隋波否掉了。

就定了奥美的方案……

…………

大促不是简答一句话的事。

要和大量的厂商沟通,商量促销政策,提前备货;

要做技术后台的调整,比如价格、支付体系,下单流程的修改,各级活动页面的开发,商品主页的调整;

市场部也要根据促销节奏,进行全网,甚至传统媒体的大量营销宣传和广告投放计划,提前预定版面;每个阶段的宣传重点,都需要时间来做准备和策划;

这其中,最重要的无疑是和厂商的沟通。

促销最重要的就是要有货,库存没了,如果厂商不供货,麻烦就大了!

而现在易趣在全国的仓库里,实际库存是健康库存。

所谓健康库存,是指库存结构中,维持日常出货的周转库存、应对不确定性的安全库存和各种多余库存的比例关系健康,主要有库存周转率、库存动销率和库存呆滞率三个指标。

也就是说,按照易趣现在14天的库存周转,全国的仓库里只有差不多4亿元的存货。

如果大促的效果非常好,销量激增,可能一两天就卖光货了……

而厂家的生产计划是早就确定好了,各地经销商和各渠道商早早签订了采购合同。

易趣大促的销量涨起来后,临时生产是肯定来不及的。

所以就必须提前和厂商沟通好,增加订单和库存,甚至还需要从其他渠道调货。

这个时候,问题又来了……

易趣有没有那么大的“面子”,让厂商配合易趣来调整生产计划?

还好,

前几天,易趣和格力的“十亿”订单,极大的震惊了国内制造业,尤其是家电业。

隋波这个因为互联网和新经济而崛起的“新首富”,也再次进入了传统制造业那些厂商们的视线中。

说白了,隋波这也算是“出圈”了!

随着国家推动信息化进程和互联网这两年的快速发展,传统制造业也纷纷“触网”。

这年头,谁家还没个公司网站啊……

而且电子商务这两年也非常火。

在互联网泡沫前,全国曾有高达800多家电子商务网站,其中大部分都是传统零售企业(如西单商场之类)和制造行业的网站,不过互联网寒冬中死了一大片!

这两年互联网逐渐回暖,很多公司又开始尝试开辟线上渠道了。

现阶段,很多公司都设立有电商部门。

但电商部门这个时候在传统制造业公司里,还属于姥姥不疼舅舅不爱的冷衙门,基本不受重视。

但凡是总有例外,易趣就属于这样一家让人不能忽视的公司。

从97年出现,到99年上市,再到现在的2004年。

易趣的交易总额持续增长,从最初的一个月几十万销售额,到几百万、数千万、上亿……

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