从商二十年(井神)_第三百二十五章惠农的应对（1 / 1）_从商二十年最新章节免费阅读无弹窗

第三百二十五章惠农的应对（1 / 1）

对于远大集团的大动作，朱虹完全不知道该怎样面对，彻底迷失了方向。这个惠农集团的大区经理擅长抓住一切机会利用一切手段上位，却不擅长在激烈的市场竞争中如何战斗。每个人的想法不一样，上位的方法也不一样，有些人注定成为变革的大背景，衬托着成功者那伟岸的形象。毫不夸张的讲，这是一场战争，即便没有硝烟也火星四溅。安苏省地处南北交界处，又是惠农集团的地盘，所以这个地方的战略意义和象征意义都不是一般的大。朱虹也深知这一点，即便不知道怎么应对，也有自己的小九九。得知远大集团采用先用化肥再付钱的营销策略之后，立即打电话给总公司，寻求支援。这个支援不仅指政策上，更主要的是如何应对，都了这个时候她不能也不敢轻易下决定。朱虹做的最聪明的一点就是，无论远大集团采取什么样的措施，都将这些措施形成文字汇报给总部，最终决定权在总公司那里。这几个月来，远大公司走的每一步，总公司都知道。这样一来，朱虹减轻了自身的责任，即便出事的是她所管辖的地区，这个锅也能甩出去。等了一天，远大集团的战果出来了，大大超乎朱虹的意料。原本她以为这个策略会起到效果，却没有想到会是这么轰动的效果。那些农民都是傻子吗？远大集团没说不要钱，而是以后再给钱，为什么那么多人买化肥？朱虹完全理解不了。第二天，朱虹带着掌握的这一线资料来到惠农集团总部。会议室里，惠农集团的精英人士都坐在这里，商量对策。朱虹汇报完情况，低着头坐下，只觉得很惭愧。最起码这种内疚的姿态是要表现出来的。总经理并没有理会她，沉声说道：“说说吧，对于远大集团的策略咱们应该怎样应对？今天务必想到一个恰当的方案，不然不散会！” 人们开始热烈的讨论起来。群策群力，经过两个小时的争论，惠农集团划分了两个阵营，形成了两个完全不一样的应对方案。有一方强烈建议跟随远大集团的销售策略，采取让农户先用化肥再付钱的方式。营销方案没有专利，你们能用我们当然也能用，而且凭借着惠农的品牌效应，还能青出于蓝而胜于蓝，比他们效果还要好。更重要的一点是，远大集团这次的进攻异常猛烈，如果不采取这样的方式很难将他们打下去，那么这场仗也会宣布失败。失败就意味着失去安苏省市场，而惠农觉不可能这样的情况发生。再有一方则是建议静观其变，不需要什么动作，到时候当一个观众，在旁边看远大集团怎么死在安苏省。他们说的也有道理，而是从另一个角度分析这件事情。作为同行都明白远大集团这次可是下了血本，十月份是收割期，这样算来可是让农户白白用了三个月的化肥，也就是说让农户用了三个月的流动资金。对于一个集团公司来讲，流动资金的重要性不言而喻。估计此时的远大已经伤筋动骨了。还有更重要的一点，那就是回笼资金的问题，一旦三个月后回笼资金不到位，远大集团将会面临很严重的后果。每家企业都有弱点，看上去无坚不摧，其实不然，就如同一道水坝，只要开了个缺口，将会轰然坍塌。所以说，整件事情的关键在于三个月后能否将资金回笼到位。坚持观望的这些人坚定一个观点，穷山恶水出刁民，想从他们身上顺利要的钱，几乎是不可能的事情。两方都坚持自己的观点，互不相让。不能达成统一意见，总经理这个时候也难以下决策，上午的会就开到这里。简单吃了午饭，下午继续开会。没有什么变化，两方人还在争论着。总经理终于按捺不住，敲了敲桌子，说道：“咱们虽然可以按照远大集团的策略销售，可你们知道得需要多少时间准备吗？” 这一句话，下边顿时安静下来。好像很多人都没有想这一点，只是想到如何应对。总经理伸出一个手指，缓缓说道：“十天，至少十天时间，这等于断了惠农的流动资金，如果真处理不当，不但会影响安苏省市场，甚至会影响整个惠农集团！” “远大集团高就高在这里，他们做好了充足的准备，所以才敢这么玩，可咱们惠农……玩不起啊！不过有一点我很奇怪，杜仲甫不融资不贷款，那么多钱是怎么来的？” 台下的一位大区经理举手说道：“我觉得还有一个方法，大股东们可以出售股票来筹集流动资金，大不了事情结束后再买回来而已！” 总经理冷笑道：“卖股份？亏你想得出来！一旦被有心人盯到，不知不觉惠农集团就易手了！我这个董事长和总经理还当个屁啊！” 那人讪讪坐下。总经理继续说道：“事情其实很简单，远大集团只留给了一条路给咱们走，那就是等待！所以咱们就如他们的愿，静观其变！” 台下一片嘈杂，显然还有人不服气。随着总经理一句散会，一场讨论会结束，最后总经理将朱虹叫到办公室。朱虹忐忑的站在办公桌前，低着头像一个做错事的孩子。总经理说道：“这事跟你关系不大，所以别觉得内疚！” 朱虹抬头，轻声说道：“我让您失望了！” 总经理摆摆手，“失望谈不上，谁都没想到远大会这么恨，来的这么猛，我现在问你一个问题，你好好回答！” 朱虹重重点头，“是！” 总经理沉声问道：“你跟安苏省内的经销商关系如何？” 朱虹想都没想，脱口而出，“很好，无论大经销商还是小经销商，关系都保持的不错！” 这个问题太好回答了，如果不好，那么她这个大区经理就失职了。只不过，根本没有那么好而已。总经理转了一下眼珠子，低声说道：“下面的事情很简单，你暗自联络那些经销商，让他们怂恿农户不给远大集团钱，让远大资金回笼不了！” 听完这话，朱虹吓的脸色苍白。总经理笑了笑，提高一个声调，“这件事做好了，你为惠农集团可是立了一大功啊！” 朱虹原本苍白的脸色顿时通红。