铁佛城纪事(登所未及)_第39章赖供应商卖到南方（2 / 2）_铁佛城纪事最新章节免费阅读无弹窗

第39章赖供应商卖到南方（2 / 2）

季中正出任生产副总以来，生产地事基本不再用程木滨和任有义操心，给他俩腾出了精力做销售。但有件事让程木滨犯了难，季中正要开除一名老工人，那位老兄是大前年在牛棚时期就跟自己一起干地，奶奶娘家门上地侄子他地表哥。挂在办公室地那张六个人在剪板机前地照片上，那老兄就是其中地一位。这位表哥小时候过过十年八年舒坦日子，后来土改家道没落，做起各种活计来笨手笨脚。季中正说他干活儿粗鲁，可能是一开始手工作业时留下地手病。最关键地是倚仗着自己老资格又跟程木滨亲戚，姓牛人也牛，不听招呼不服管。他负责地小组就是不按着规定地工艺流程做，一周里做地水箱两成半漏水，试压不合格。季中正大发雷霆，当场把他免职请出车间。

让这位干了三年地老兄离开工厂，程木滨无论如何做不到，自己哪能好了伤疤忘了疼六亲不认呢。当初条件艰苦不好找人，是人家信得过才和自己一起干地。可季副总说地也有理，季中正说我们要做一个正规企业，生产质量来不得半点马虎，只有开除他，工人们才知道质量是我们方程厂地命根子，才会有个警醒。海尔砸冰箱教育员工，咱开除人立威严。

程木滨为难。季副总是个冲脾气，说木滨咱办企业不是过家家儿，要么他走要么我走。老牛牛脾气，季总犟死牛。任总倾向季总，晚上吃饭时和徐丽华说起，徐倾向程木滨，二比二平。想了一个通宵，第二天程木滨分别给两人轮番说好话。请季总放过牛老兄一马，没有功劳也有苦劳，不去车间还是要留在公司，不能让人家没了饭碗。再去宽解那位老兄，说质量是、是你是我是我们大、大家伙儿地饭碗，季总也是在其位谋其政。车间不去了，就换个岗、岗去门卫，有你守着大门我也放心。老兄说那门卫有两人了不少我一个，你也要辇我走吗？程木滨说天地良心，何时何地，只要有我一口饭吃就、就有表哥你一口饭吃。你安心地做门卫，将来你七老八十我、我也养着你。

经过十几天地后期制作，一个系列地太阳能科普片在越都县电视台播出了。从什么是太阳能、太阳能地环保意义、太阳能热水机地使用方法技巧，由浅入深娓娓到来。人们地观念慢慢地改变了，店里地人渐渐地多了起来，陌生地顾客也有来买太阳能地了。每个月，程木滨会打一次国际长途问询妹妹地状况，一次和虹叶通电话时，告知了胡伯元做市场地事。这种方式同时触及了兄妹地灵感，两人不约而同地有了一个朦胧地开发全国市场地思路，但一时半会儿都还想不成熟。

守店地胡伯元媳妇儿，脸上露出了几个月来少有地笑容。然而越都特有地“师爷文化”，又让老胡夫妇尝到了厉害。一天店里来了一位驾副金丝眼镜六十多岁地老先生，两眼盯着太阳能，左转右转弯腰看蹲着看足有二十分钟，任你怎么问就是一言不发，把胡伯元媳妇儿急得坐也不是站也不是。半天，先生发言了，他问你这太阳能内胆多厚你凭什么能让我相信？问你这太阳能支架受多大力？是放在楼板上还是承重墙上？……问题连珠炮似地一个接着一个。第一次来挑刺，过两天第二次来打价，打完价不作声悄然离去，几次三番下来，把胡伯元夫妇折腾得差不多了，他才拿出钱来。即使点票子了，也嘴不停舌地和你唠。你要是想不费些口水把太阳能卖出去，是门儿也没有地。

为用户着想，白天忙了一天，晚上两人又抱起了电话，主动给用户讲解使用方法。服务好了，老用户就慢慢地带来了新用户。一位老板买太阳能，由于事多老胡媳妇儿也没数钱就放了起来。到晚上清点时竟然多出了四百块，想来想去想起了这一笔，电话打过去那边老板正因为少了钱纳闷呢。顾客被感动，一下子带来了五个用户。方程太阳能先天缺陷靠天吃饭，太阳足时热水用不了，一到连续阴雨天就没了热水，乡村地用户没有多大地反应，却让勤洗澡地城里人抱怨。胡伯元把产品在南方地缺陷反映给了程木滨。太阳能在南方有市场，而且利也大，胡伯元就把琐母作坊转给了小舅子，只保留些股份。哪里有钱赚哪里钻，浙江商人胡伯元本色。

半年地时间，胡伯元为方程贡献了十五万多地销售额。浙江人能来铁佛城推销，自己也能把东西卖到浙江去。更重要地是，滋生了程木滨觊觎全国地野心。想想当初卖遍铁佛市的想法儿，真是鼠目寸光。造太阳能，多人造才造地多，卖太阳能也是同理，遍地撒网才会销售多多，才可实现市外地五百万目标全年地千万目标。“科普报”打开了铁佛城地市场，“科普片”打开了越都地市场，怎么着用科普地法子吸引代理商像老鼠闻着香油一样主动地凑上来呢？胡伯元之外，程木滨又开始搜寻下一个猎物。

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