第三百六十七节 - 映月荷以质取胜(1 / 2)

龙骑战机 华表 1583 字 2022-04-26

对于五星级天海酒店的业务,齐菲将“Dragoon”视作了自己的主场,对方过来看自己的业绩实物,不仅仅是考验,更是为自己公司增加胜出筹码的机会。

作为从阿富汗进入到中国市场的“Dragoon”珠宝矿业公司,起初最开始的定位就是以高端奢侈消费为主,这非常符合国际上对阿富汗原产珠宝矿石质优价高的印像。

能买得起高端珠宝的富豪们还会在乎那么一万两万吗?

答案当然是否定的。

世界上许多顶级品牌,他们卖的不是商品,而是一种文化,像哈雷摩托,它真正的亮点在于周边的辅件产品,服装、饰品和随身小件,突出一个狂荡不羁的公路骑士风格。

卡地亚珠宝更是以最顶级的精致做工和独物的设计而著称,虽然材料成本上和大多数品牌相差无几,造型上也不见得特别华丽,可是偏偏同样材质的首饰却能卖出同行的十几倍价格,卡地亚的珠宝可以说一直被模仿,从未被超越。

作为强势进入中国的“Dragoon”品牌,以独特的波斯风格为基础,适应中国消费者的喜好进行一定的演化,定位于高端,提供一流品质的珠宝和做工,不仅仅从艺术性上讲,非常具有新颖的独特性,商业上也拥有自己的独到之处。

而借助于中国本土的广告设计公司将“Dragoon”的风格和文化推广到中国富豪阶层的每一个角落,这就意味着不能大面积的广告轰炸,做什么常规的报纸、车身和路牌等广告形式无法快速建立起“Dragoon”令人好奇的神秘性和精致独特的风格。

“这里,灯光全部采用进口食人鲨芯片的LED光源,通过滤光片模拟自然光,充分还原珠宝的本色,而且非常节能,一般卖场内若是大量采用日光灯和射灯,每天的功耗就得以几百元计算,而且会使卖场内的温度陡然升高,即便开了空调也是无济于事......”

“......吊顶考虑了顶部消防管道,使用铝方管网格,不仅在内部拉上一层黑色的网布,顶部也全部涂黑,这样从下面根本看不到上面难看的管线,四周墙面采用无纺布墙纸,每下平方的价格50元,非常经济,无需做漆底,而且施工速度非常快,只需要一个工作日,这里的墙面就全部铺设完毕,也非常美观,我建议您的宾馆可以考虑采用素色藤蔓暗纹的墙纸,既不会造成视觉混乱,也能使房间添色不少......”

“......外墙柱我没有采用大理石和花岗岩,因为天然石材存在天然裂隙,容易染上水印和污渍,处理起来非常麻烦,而且每个月都必需保养,我直接采用的是拉丝不锈钢,并用上了立体浅浮雕工艺,其实是两层,虽然成本高了些,可是品牌档次一跃而出,鲍总,如果您的酒店非得要用石材的话,我可以建议您使用亚克力或石英石板材,或者在人接触较少的位置使用仿玉石膏材料,当然可以采用拉丝金属面的铝塑板,不过想要顺利折边的话,只有200元等级的才行,若是想经久耐用,必需要300元的进口材料,最大的缺陷就是偏冷色系不太适合酒店的温馨风格。”

涛涛不绝的向天海酒店的副总介绍着映月荷为“Dragoon”设计的亮点和风格定位,以及对天海酒店未来的设计一些初步构思。

因为是“主场”,齐菲的话语不仅非常专业,而且非常有自信,给天海酒店的副总鲍宝秋一种与年龄完全不同的资深人士气质,这种气质他只有在四五十岁的那些成功人士身上得以看见。

齐菲带着鲍宝秋在“Dragoon”的这间珠宝店转了一圈,说得对方连连点头赞同,似乎条件已经非常成熟的时候,齐菲趁机说道:“鲍总,我们的实力您也看到了,普通的广告设计公司或者是装修公司根本无法和我们相比,像国内外非常有实力的企业也选择我们帮他们做品牌设计和推广,这证明我们非常拥有性价比,因此您选择我们映月荷绝对是一个非常英明的决定,我们公司也相信能够像以往那些与客户合作的成功范例一样,为您送上一份完美的答卷。”

她的语气非常充满了鼓动性,甚至直接带上了既成事实的意味,这是一种心理暗示策略。

是的,这点小计谋似乎也成功了。

本来在心中就有几个候选方案的鲍宝秋沉思熟虑后,仔细打量了一阵这个珠宝店的完全衬托出主题风格,定位明晰的装修。

这不是简单的你说我做,照抄照做,而是真正的用心去做,可以从这角角落落的设计中看到设计者的思想。

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