这时白胖姐安东妮带着俩客人进了SPA，是一对老年夫妇，老头带着礼帽，谷广泰远远的一看老头左腿走路不得劲就知道他膝盖有问题，当下便微笑着挺立等候；</p>
辛迪先跟他俩推销医美除皱项目，谷广泰一眼就看出来这老两口不感兴趣，可辛迪还在那儿按部就班的背着话术，唉，这妹子，难怪业绩差啊！不会快速的筛选目标客户，只能是在浪费时间！</p>
老两口勉强听完辛迪的介绍便礼貌的告辞了，安东妮给引导到谷广泰这儿，介绍说这是来自九鼎国的非常非常有经验的针灸师；谷广泰看安东妮的话术技巧还是不错的！</p>
老两口闻言向谷广泰微笑致意，谷广泰理理思路，马上用优美流畅的美语口音和极其自信的神态开始忽悠了，</p>
“哈喽两位好，我是来自九鼎国的针灸师谷医生，有近十年的治疗经验，擅长治疗各种疼痛，尤其是颈肩腰腿疼、膝盖疼关节炎、颈椎等问题，可以当场见效！”</p>
那老头一听这两句，马上就被吸引住了！谷广泰心里暗笑，开玩笑，这才叫废话少说抓关键点！</p>
谷广泰接着忽悠，“你好先生，我是治疗膝盖问题的专家，如果您的膝盖有什么问题，只需要给我一分钟的时间，您什么都不用说，我一摸就能知道是什么问题！”</p>
“哦？真的？”这老头立马被忽悠住了，谷广泰不给他犹豫时间，微笑着往旁边的椅子一请，“来吧先生，咱们当场验证！”老头略一迟疑就坐了上去，谷广泰让他掀起左腿裤子，露出膝盖；</p>
谷广泰先观察了一下内膝眼，有鼓起增厚，这是明显的风湿性关节炎，按了按，里面都有点积液了，又按了按犊鼻穴，就是在交叉韧带的前方，一摸就知道这儿以前有韧带的损伤；</p>
又按了按小腿后侧的承山穴，老头嗷嗷的喊疼，谷广泰问他平时小腿抽筋不？回答经常抽筋，又问膝盖做过可的松注射吗？回答三个月前做过一次了；</p>
欧了，诊断完毕，谷广泰轻轻的放下老头的裤腿，归拢好，然后站起身来，微笑着告诉两人，“先生，您的膝盖是综合性的关节炎，既有风湿性关节炎Rheumatoidearthritis，还有退行性骨关节炎，DegenerativeOsteoarthritis；</p>
两者叠加，已经造成积液和滑膜炎，同时关节软骨磨损，现在走路是不是感觉有骨刺摩擦？走一步疼一步？”老头连连的点头；</p>
谷广泰继续说“还有，可的松注射再也不要去做了，虽然它能暂时让你感觉舒服一些，实际上是会加速关节软骨的磨损，只有决定去做关节置换手术了才能去做注射止疼，”</p>
老头问，“那医生你有好的办法吗？”他已经一步一步的被套路了……</p>
谷广泰回答，“你这个情况很常见，针灸治疗效果非常好，一次治疗你就可以感受到不一样，连续做四到五次就可以彻底改善，再服用一些中药，就可以持续的好转了。”</p>
谷广泰现在也是非常有经验了，好话不用多说，点到为止即可，同时一定要表现的非常专业自信，决不能去恳求客人订治疗；当下也不去再和老头多说，转头看看那老太太，</p>
说：“你好mam，你的颈椎不太好吧？我能看出来。”</p>
听谷广泰这么一说，老太太眼神都亮了，说：“你能看出来？太神奇了吧？我的颈椎确实不好；”</p>