“思瑶，你那两个准客户怎么样了，什么时候来公司签单？”周辉又想捞油水了。</p>
思瑶坐在座位上，轻描淡写地说：“这次的客户……我打算让郑丰帮我谈。”</p>
听完思瑶的话，周辉的神情立马不自然了，“怎么……突然不用我谈了，是……不信任我吗，还是怕我谈不下来？”</p>
“不是，你可别多心啊，你那么忙，也不缺一两单。但是郑丰就不一样了，郑丰已经连续两个月没单子了，如果再没业绩的话，会被公司销号的。我想帮郑丰一把，所以才把客户给郑丰谈，要不然……郑丰真的被销号了，你这个做主任的脸上也不好看。”</p>
思瑶绝不会像刘明亮那样，给周辉下药，仅仅是找了个完美的借口，一脚踢开了周辉。</p>
“那……好吧！其实，我也希望你们越干越好，每个月都有业绩。目前，你是咱们组做的最好的业务员，不仅话术背的好，亲和力强，还能吃苦，而且谈的都是陌生客户，不像其他业务员，专门拿亲戚朋友开刀！”</p>
“我不喜欢杀熟，仅靠亲友买保险，根本干不长。”</p>
“哦，对了，如果客户不着急签单的话，你可以拖到下个月再签，这么做，能保证下个月也有单。”周辉说。</p>
“好的，我知道了。”</p>
思瑶心里明镜似的，周辉的好心提示，只是为了转移话题，缓解尴尬而已。</p>
“刘明亮不干了，咱们组现在还剩九个人，光是上个月就四个挂零的，你现在可是咱们组的干将！”</p>
一提起刘明亮，思瑶也是无语了，这家伙也真够可以的，报复完周辉就拜拜了。刘明亮这种人的做法，是专门坑别人，而那些被上司欺负成抑郁症，或者跳楼自杀的员工，是专门坑自己。</p>
“嗯，我尽力吧！”思瑶不屑地应了一声。</p>
“好好干！”周辉拍了拍思瑶的肩，心事重重地走了。</p>
周辉并不傻，他很清楚思瑶用意何在，无非是不想继续让他捞油水了。不过，这一招确实很奏效，没几天，周辉就带着思瑶到人事部办理了入职，思瑶终于有了工号，每天西装革履白衬衫，开始了上班打卡的日子！</p>
功夫不负有心人，思瑶三天打了五百多个电话，光是想签单的客户就打出来三个，其中一个准客户特别有钱。</p>
上午开完会，思瑶拿着五块钱，找到郝经理，花了三块钱打了一份计划书，郝经理经常没零钱，也没给思瑶找零钱，在思瑶的印象里，郝经理永远都没零钱。回到座位上，思瑶把计划书装进包里，收拾好自己的桌面，扭头喊了一声：“郑丰，走，中午一起吃饭。”</p>
郑丰趴在桌子上，百无聊赖地看着思瑶，“姐，我不饿，你去吧，我不吃了。”</p>
“胡说，你早上就说没吃饭，都中午了，怎么会不饿？”</p>
“哎呦，我的好姐姐，真的不去了，我带了两个馒头，等饿的时候我再吃。”</p>
郑丰的小心思，压根就瞒不过思瑶，郑丰本来就穷，家里欠一屁股债不说，老爸还半身不遂，连续两个月挂零，连房租都快交不起了，说不饿，无非就是想等公司的人都走的差不多了，一个人留在公司偷偷吃馒头。</p>
“走吧，以后跟我一起吃饭的时候，我管饭。”思瑶心生怜悯，不只是为了拉拢。</p>
“啊？真的呀？好姐姐，你说的是真的吗？”郑丰不可置信地瞪着思瑶，“哎呦妈呀，哈哈哈哈，有人管我饭啦！哈哈哈哈，老天爷呀，竟然有人管我饭，我没听错吧？”郑丰像疯了一样，拍着大腿阴阳怪气地坏笑，“哎呦妈呀……天上掉馅饼啦……哈哈哈……那个啥……姐，你不会是想卖了我吧？”</p>
“行了行了，别抽疯了，这么大人了，也不怕别人笑话。”思瑶翻了个白眼。</p>
“哈哈！不用吃凉馒头啦！好姐姐，我要吃铁板烧，石锅拌饭也行。你放心，我不挑，你给我口吃的就行。”</p>
“瞧你那点儿出息，走吧，我没功夫跟你磨叽，下午，我还得去大兴见客户呢！”</p>
“啊？我的天，你又有客户啦，你怎么那么多客户呀？哎呦好姐姐，你给我一个客户吧，我都快吃不上饭了。”</p>
“我这不是请你吃饭呢吗？”</p>
“可你就请一顿饭呐，我的肚子天天都饿啊……”</p>
“我又不欠你的，再磨叽，我就自己去吃了……”思瑶穿好羽绒服，拎包就走了，头也没回。</p>
“好姐姐，我听话！”喊完一嗓子，郑丰像打了鸡血似的，赶紧穿上羽绒服，屁颠屁颠地跟在思瑶身后，一把抢过思瑶的拎包，又跑到前面给思瑶推开门，鞍前马后做的很到位，瞬间就成了思瑶的跟屁虫。</p>
明珠大厦的美食城，每到中午人头攒动，乌泱乌泱的，若不是来的早，吃饭都没座位。思瑶点了两份石锅拌饭，郑丰端着石锅拌饭，美得鼻涕泡都快乐出来了！毕竟，20多块钱吃一顿饭，对于经常买馒头大饼、吃榨菜的郑丰来说，真的是遥不可及，因为20多块钱，够郑丰买好几天的馒头了！</p>
吃完午饭，思瑶急急忙忙赶往大兴区，一路上七倒八倒，倒了三趟公交车，才到达大兴区，大兴区的张叔，想给儿子投保一份六千元的保险，如果签单成功了，思瑶能赚一千五百多。</p>
天很冷，风也大，羽绒服的帽子几次被风吹落，思瑶整个人都冻透了，跟冰棍差不多，奔波之苦就是这意思吧！走着走着，还没等走到张叔单位，手机就响了，思瑶一看，是客户打来的电话。</p>
“您好魏总！”</p>
“喂，思瑶啊，我到你们公司楼下了，今儿来签合同，也不知道你在几层，你能不能出来接一下？”</p>
“啊？您不是说周五来吗，怎么今天就过来啦？”思瑶万万没想到，客户竟然没预约就来公司了。</p>
“嗨！这不是临时有变化嘛，周五我要去深圳，不知道哪天回来，那边儿的项目出了点问题。所以，今天抽出点儿时间，想跟你把合同签了，回头打款就行！”</p>
“魏总，真是太不凑巧了，我今天下午在大兴区谈客户，现在根本返不回去，就算返回公司，也快到下班点儿了。您看，咱们……改天行吗？”</p>
“哎呦，别改天了，我都到这了。再说，我去深圳以后，没谱什么时候回**，那边儿项目出事儿了，我还给你带了一个朋友呢，中午我俩在一起吃饭来着，他也想买保险。”</p>
“那……这样吧，我让同事帮我接待一下，您稍等，我马上给同事打个电话。”</p>
“行，我等会儿。”</p>
思瑶很担心，毕竟，大厦里卖保险的业务员，有四百多个，绝对是一群狼啊……</p>
情急之下，思瑶只好拨通了郑丰的电话，“喂，郑丰，我有两个客户已经到公司楼下了，你帮我接待一下，电话和姓名我马上发到你手机上，客户很靠谱，因为前期沟通的很好。另外，如果你能接待两个人，你就自己谈，实在接待不了，你可以跟温欣两个人，一人接待一个。”</p>
“哇塞，两个客户呐？哎呦姐姐，你可真厉害，放心吧，我会好好谈的！”一听到有客户谈，郑丰特别激动。</p>
“嗯，一定要好好谈，争取两个客户都签单，我等你的好消息。”</p>
“知道了好姐姐，你知道我的，我对谁态度都好好的，就差跪地给人磕头了。”</p>
“行了，别贫嘴了，查收下我短信，马上到大厦门口接他俩。”</p>
郑丰像接了圣旨一样，“遵命，好姐姐！”</p>
挂断电话，思瑶把魏总的联系方式发给了郑丰，在寒风中大概走了十多分钟，才到走到张叔单位。站在大门口，思瑶拨通了张叔电话，“喂，张叔您好，我已经到您单位门口了！”</p>
“到啦？行，你等着，我马上出去接你。”</p>
“好咧。”</p>
过了一会儿，一个头发花白的老人，从大楼里直奔门口走过来，“你就是思瑶吧？”</p>
“对，是我，张叔好，很高兴能拜访您！”思瑶笑呵呵地说。</p>
“快跟我进去吧，今儿风挺大的，你肯定冻着了吧？”</p>
“嗯，是挺冷的。”在户外呆的时间太长，思瑶的手指头都不怎么好使了。</p>
“其实，我也不懂保险，也不知道怎么买保险，之前还听说过保险不靠谱，我就是……听你说哪个好，我就买哪个。”</p>
“谢谢张叔信任我，相对来说，储蓄险比分红险靠谱，而且还稳妥，我给你推荐的就是储蓄型保险。”</p>
“就是你说的六千的那个吧？”</p>
“对，储蓄型保险，就像往银行里存钱一样，可以灵活存取，既包含储蓄功能，又包含重大疾病、意外身故、意外伤残、意外医疗多种保障，为客户提供全面的呵护。”</p>
“上次打电话听你介绍完，我就决定买这个险种了。”</p>
“嗯，这款产品是日计息、月复利，一年复利滚动12次，不但能随时支取，还可以合理避债、避税。”</p>
“听着是不错，有什么弊端吗？”</p>
“谈不上弊端，最好……在投保的前几年别退保，也别取钱，要不然不划算。”思瑶边说着，边跟着张叔走进大楼。</p>
“哦，是吗？”张叔打开自己办公室的门，“这屋就我一个人，随便坐吧，我先给你倒杯茶，暖和暖和再说，不急。”</p>
“谢谢张叔。”思瑶放下包，坐在沙发上，搓了搓冰凉的手，手指头像冰棒似的。</p>
“我呀，就一个儿子，今年30了，这孩子为人处事不太成熟，之前打电话的时候，我跟你说过，一直都想给他买份保险，就是不知道买哪个好，他也老大不小了，好歹也得有一份保障吧！”张叔泡完茶，把茶杯放在茶几上。</p>
“您说的没错，我把保险计划书给您带来了。”思瑶拿出计划书递给张叔，“您可以看一下”。</p>
张叔坐在沙发上，拿着计划书，“我又不是专业人士，也看不懂啊！假如，我是说假如啊，要是退保的话，肯定拿不到全额退款吧？”</p>
“对！所以，保险都有一个犹豫期，在犹豫期内，可以全额退保，过了犹豫期之后退保，就涉及到相关费用的扣除了，比如手续费用、佣金成本、保障扣除等。”</p>
“我明白，毕竟已经提供服务了嘛，那……一般情况下什么时候退保最合适？”</p>
“一般情况下，我不建议投保前几年退保，那样的话还不如不买保险，保险要的就是长期保障，或者说是终生保障，根据我打的计划书，您可以看出账户里每年的金额变动。您看，第六年的时候，账户里的钱，就已经达到六千多了，而且越往后金额越多，到那时候再退保，丝毫不亏。”</p>
“但愿像你说的那样。”</p>
“放心吧张叔，其他还有什么问题？”</p>
“别的问题……我倒没有，退保肯定不会，但是在买保险之前，必须了解清楚。”</p>
“没错！您儿子身体怎么样？健康告知这块儿必须真实，绝对不能隐瞒，因为后期涉及到能否顺利理赔，所以必须如实告知。”</p>
“我儿子爱抽烟，肺子不太好，再有就是胃溃疡，其他的……没什么毛病。”</p>
“确定只有这两种疾病是吧，那我就在这两项打勾了。”思瑶拿着笔，再三确认。</p>
“嗯，没问题，我儿子身体挺好的，从来没住过院，就这两年吃饭不定时，所以胃不太好。”</p>
“行，我都填写好了，您在这签字即可。”</p>
“钱就汇到下面这个帐号吧？”</p>