“对，这是公司指定帐号。”</p>
张叔拿起茶几上的签字笔，把该签字的地方都签了字，“我写字不好看，你别笑话啊。”</p>
“呵呵，太谦虚啦，比我写的好看多啦！”思瑶赶紧给张叔找台阶下。</p>
“思瑶，你最早……是怎么知道我的联系方式的？”</p>
“公司最近在搞客户答谢会，都是系统随机抽取的手机号码。”</p>
电话号码是经理买来的，思瑶不可能说出**，只能按照公司的话术，换成这种说法。</p>
“哦，是这么回事儿啊！”张叔被蒙在鼓里。</p>
“嗯，是的。我再提示您一下，您有十天的犹豫期，犹豫期内想退保，是全额退。”</p>
“嘿嘿！放心吧，我不会退保的，就这么一个儿子，给儿子变相存点钱，毕竟把钱存保险里……取钱没那么方便，能避免他胡乱花钱。”</p>
“嗯，没错。”</p>
“万一有什么事儿，能顺利理赔吗？到时候……找谁理赔，是找你吗？”张叔一脸疑惑。</p>
“要想顺利理赔，除了如实告知，手续票据也要齐全，我只负责签单，理赔这块儿由另一个部门负责，以后您有什么不懂的地方，可以直接拨打服务热线。”</p>
“但愿平平安安、健健康康的，谁也不愿意出事儿。”</p>
“嗯，就是。张叔，您还有什么疑问吗？”思瑶把签字笔盖上笔帽，把合同装进包里。</p>
“没什么疑问，上次你打电话的时候，都已经说的很详细了，要不然我也不会这么痛快签字。”</p>
“是呀！前期的沟通很重要，尤其是产品方面的，一定要给客户讲清楚、讲明白，绝对不能忽悠人。”</p>
“我觉得你特别有耐心，而且很真诚，不像有些业务员，满嘴跑火车，一看就让人烦，还特别不靠谱！”张叔很认可思瑶。</p>
“做人必须靠谱，既要对得起自己，也要对得起别人。”</p>
“你一个女孩子，长得也挺白净，应该干点儿办公室里的活儿，干嘛风吹日晒的跑客户，多辛苦呀？”</p>
“嘿嘿！锻炼锻炼挺好的，皮实。”</p>
“有男朋友了吗？”</p>
“还没呢，以后会有的，嘿嘿！”</p>
“没错，面包会有的，男朋友也会有的。”</p>
“呃……张叔，公司里还有两个客户等我呢，刚才我下车的时候，他们就到公司了，所以……我得早早回去了。”</p>
“是嘛？还挺忙，这么老远跑过来，真的不再歇一会儿吗，暖和过来没有？”</p>
“嗯，暖和多了。”说完，思瑶双手抱着茶杯，喝了几口热水。</p>
“行……我就不留你了，我现在也是上班时间，明天上午我到银行给你们公司转账。”</p>
“好的，谢谢张叔。”思瑶拎着包站起身，“那……我就先回公司了，有什么事儿咱们电话联系，回头我会给您送保险合同的。”</p>
“没问题，有事儿随时打电话，我送你到大门口吧，你看你，为了让我签几个字，大老远跑过来多不容易呀，往返路上得好几个小时，天冷还这么冷。”</p>
“呵呵，谢谢张叔，这回您知道了吧，保险业务员很不容易。所以，投保以后立即退保的话，都是扣除了业务员佣金的。”</p>
“理解理解，劳务费嘛，路上慢点儿啊。”说完，张叔站起身。</p>
“张叔留步，您年纪大了，还是呆在屋里吧，外边儿冷，张叔再见！”</p>
“那行，我就不送了，辛苦你了，再见啊。”</p>
思瑶在大兴区顺利地签完一个六千的保单之后，分秒必争地往回返。等公交车的时候，思瑶想给郑丰打个电话，问问客户谈的怎么样，可又怕郑丰没谈完，不方便接电话，算了，还是回公司再说吧！</p>
坐在颠簸的公交车上，思瑶冻的连脚尖都没了知觉，思瑶最讨厌冬天，天寒地冻天还黑的早，回到公司的时候，已经五点多了。</p>
“哇塞！好姐姐你回来了，这下你可发大财了耶！姐，你可得请我吃大餐啊！”郑丰一见到思瑶，精神都不正常了，不停地摇着思瑶的胳膊要吃大餐。</p>
“牛人回来了！”温欣嘟囔了一句。</p>
“哇塞，思瑶你忒厉害了！”周辉也跟着起哄。</p>
思瑶刚进公司，根本不知道发生了什么，诧异地看着郑丰，“什么呀，就请你吃大餐？”</p>
“白雪替你签了一个35万的大单呀！咱们组都轰动了！”</p>
“白雪？”思瑶心里咯噔一下，“我不是把客户交给你了吗，还特地叮嘱你自己谈，如果你怕谈不过来，可以让温欣帮着谈啊！”思瑶放下拎包，不安地瞪着郑丰。</p>
“是……这么回事儿，温欣刚好自己也来了客户，我一时着急，就让白雪谈了。结果……我接待的客户没谈成，倒是白雪谈成了，白雪给客户打完计划书，当时就签单了，那个客户特别有钱。”</p>
思瑶连羽绒服也没顾得上脱，赶紧走到白雪的座位旁边，“白雪，郑丰说你接待了我客户，而且……签了35万的单子？”</p>
“没错，是我签的，我承认是你的客户，可是……是你的客户又怎么样呢？我谈下来了，就是我的，单子挂在我名下，佣金自然也是我的，我高兴了，就给分给你一点儿，不高兴了，可以一分钱都不给你！”</p>
白雪说出的话，真是太让人出乎意料了，没有一点儿人情味！听见白雪这样说，郑丰立马就哑巴了。</p>
思瑶瞥了一眼郑丰，一把拉过椅子坐在白雪旁边，很诚恳地说：“白雪，你千万别这样说，好歹咱们都是同事，每天低头不见抬头见的，你放心，我拿到佣金了，肯定分给你一半。”</p>
白雪斜眼看了一下思瑶，“真逗，我要不帮你签下来，你拿什么跟我分一半呀？谁跟你低头不见抬头见啊，等我拿到全部的佣金，姑**我就辞职走人了，你以为保险公司还能干多久啊！”</p>
白雪签单了，思瑶的恶梦也开始了！思瑶强忍怒火，依旧想通过协商解决问题，“白雪，我三天打了五百多个电话，其中的辛苦，我不说你也清楚，我自己的客户，难道我心里能没数嘛？魏总很有钱，今天来就是找我签单的，本来约好周五过来，结果他临时有事儿要去深圳，才改成今天来公司，我的客户你接待的，按照惯例，佣金咱俩一人一半，你轻而易举就能拿到一半佣金，这不挺好的嘛，本应该皆大欢喜呀！”</p>
“既然……我捡了你的客户，就不奉还了！到嘴的鸭子，哪有吐出来的道理？我要的不是一半，我要的是全部！就算现在……大家都知道是我抢了你的客户，那又能怎么样？反正，合同我已经提交了，佣金肯定发给我，等拿到钱我就不干了！35万呐，掰掰手指头，也能算出来佣金是多少，谁跟你分一半呀，一半多不过瘾呀！”</p>
**的，人性真是太可怕了，这哪儿是同事呀，简直就是土匪，是抢劫！思瑶涨红着脸，气得直哆嗦，真想狠狠地抽白雪一巴掌！</p>
思瑶扭头看着周辉，周辉立即低下头，佯装收拾桌面上的东西。</p>
“周辉，你是主任，你的组员素质这么差，你就不管管吗？大家可都眼睁睁地看着呢！”</p>
“你说谁素质差呢？”白雪继续火上浇油。</p>
“说你！”思瑶毫不客气地怼回去。</p>
“思瑶，你消消气，跟我出来一下。”周辉让思瑶出去单聊。</p>
思瑶跟着周辉走出公司，“有什么话，你就直接说吧，我不怕白雪听到。”</p>
“思瑶，问题不是怕谁听到，这种事儿……现在怎么做都没用，你也不是不知道，谁提交保单，系统就按照工号给谁发佣金，人为干涉不了，你除了跟白雪协商，没有任何办法，如果不跟白雪闹掰，或许还有希望，如若不然，你一分钱也拿不到。”说完，周辉点燃一根烟，猛吸了一口，“你也知道，保险公司的业务员素质参差不齐，人渣多的是，而且你也看到了，现在的白雪只认钱不认人，就算我……浮皮潦草地说她几句也没用！”</p>
障眼法，周辉的话虽然有道理，但还有一个原因就是怕得罪白雪。</p>
思瑶瞪着周辉，“周辉，如果有人抢了你的单子，你会这么淡定吗？”</p>
“呃，这个嘛……思瑶，你听我说……”</p>
“我不听！”</p>
思瑶懒得听周辉磨叽这些没用的，二话没说，转身就去了楼上找公司经理，这件事儿，必须让经理出面解决！</p>
走到经理办公室门前，思瑶按住胸口，努力平复了一下情绪，然后敲了敲门。</p>
“进！”</p>
思瑶推开门，进屋就问，“经理，您现在忙吗？”</p>
“快下班了，不忙，有什么事儿？”胖胖的赵经理坐在椅子上，一脸诧异地看着思瑶。</p>
“呃……是这样的，我有个客户，一直谈的特别好，今天下午客户来找我签单的时候我不在，结果客户被白雪抢单了，而且是个35万的大单！”</p>
“怎么又是抢单呀？业务员之间抢单，简直就是家常便饭，很多业务员都被抢过单，保险公司人员流动性大，不少业务员抢完单子，拿到提成就不干了。开早会的时候，我也强调过很多次，说轻了不管用，说重了也没人听，看上去大厦里有四百多业务员，一个个的随时就走人了。再说……系统都是把佣金打到业务员账户上，我干涉不了，也使不上劲儿。”</p>
“那……您的意思是？”思瑶只想听结果，不想听废话。</p>
“如果白雪不给你佣金，我也没办法，毕竟……这是人品问题，她要是月月有单，我也轰不走她，要是月月没单，她自己也干不下去！”</p>
“难道……作为分公司的总经理，抢单的事儿，您就这么任其发展下去吗？”</p>
“呃……不管怎么说，我希望你还是以公司的利益为重，以大局为重，公司不管哪个业务员卖出去的保险，总之卖出去了就行。你要是实在不甘心，就再找白雪谈谈，别的……我也没什么办法……”</p>
“那好吧，谢谢经理！”</p>
从经理办公室出来，思瑶的心彻底凉了，经理就是这样解决问题的！鹬蚌相争渔翁得利，公司只会考虑自己的利益，有时候，公司的利益真的跟自己毫无关系，谁知道谁能干几天！</p>
回到座位上，思瑶不知道该怎么办，抱着最后一丝希望，思瑶决定再跟白雪谈谈，实在不行的话，只能甘吃哑巴亏，自认倒霉了，就当一切都没发生，就当自己从来没有过魏总这个客户……</p>
冷静了片刻之后，思瑶回过头对后座的白雪说：“白雪，等你什么时候不忙了，咱俩再聊聊吧。”</p>
白雪回过头，“不就是……我抢你单子的事儿吗，不用聊了，我跟你没什么聊的，别指望我会分给你佣金，不可能，我说过了，拿到佣金我就不干了！”</p>
看来，跟白雪谈，纯粹是对牛弹琴！</p>
“白雪，如果你非要这么做，你可别后悔！”看不到希望的思瑶，用冰冷的语气反击。</p>
“哎呦呦，瞧瞧这话说的，好像威胁我似的！你给解释一下，什么叫我别后悔，我明确告诉你，我绝不后悔！”说完，白雪站起身，指着思瑶的鼻尖，用更大的声音开骂：”王思瑶你听着，从今以后，你少他妈的跟我谈谈谈，谈个毛呀谈，我抢了就是抢了，别他妈跟我磨叽磨叽的，真够事儿妈的！你看你那样儿，像个没头苍蝇似的，一会儿找主任，一会儿找经理，是不是……被我踩在脚下，既不好受，又不甘心呐，如果你还是不死心，今天我就叫你彻底死心，事儿妈，现在死心了吧，事儿妈！”</p>
思瑶已经气炸了，好端端的，自己不但被人抢了单，还被人骂了娘，而且是被当众辱骂的！真是欺人太甚，太她妈欺负人了，**的，这事儿不算完！</p>