号码拨通了……</p>

“您好，请问是李先生吗？”</p>

“喂，哪位？”</p>

“李先生您好，我是中国XX人寿保险分公司业务员王思瑶，工号XXXX，最近公司正在举办客户周年答谢会，很荣幸地通知您，你的手机号中奖了，特此邀请您本周六下午，到我们公司领奖，奖品是奥运银币一枚！”</p>

“哇塞，中奖啦？你是怎么知道我号码的？”</p>

“我们是在移动号段，随机抽取的号码。”</p>

“哦？领奖品，收费吗？”</p>

“不收取任何费用。”</p>

“真的没有任何费用吗？”李先生再三确认。</p>

“请您放心，没有任何费用。”思瑶很耐心。</p>

“那……万一我没时间去领，怎么办呐？”李先生犯难了。</p>

“没关系，您可以让亲朋好友，过来代领。”</p>

“能代领吗？”</p>

“可以的，带着身份证即可。”</p>

“那好吧，我看看有没有时间，要是没时间的话，让别人过去。”</p>

“好的，没问题，我把公司地址发给您。”</p>

“公司在哪儿呀？”</p>

“在西单这边儿，您查收一下我的短信，有什么问题可以给我打电话。”</p>

“能不能给我寄过来？”</p>

“抱歉，不可以，需要凭身份证领奖。”</p>

“好的，我知道了，谢谢。”</p>

“不客气，期待您的到来，保持联系。”</p>

“哦了，就这么着！”</p>

“拜拜。”</p>

挂断电话，思瑶长出一口气，老天爷啊，打到第118个电话，才终于打出来一个李先生，还不知道能不能签单！把短信编辑好，发给李先生之后，思瑶呆呆地瘫坐在椅子上，卖保险太不容易了，简直就是累死人呐，思瑶都快累抽了！</p>

“思瑶，我想……求你一件事儿。”温欣凑过来说。</p>

“什么事儿？”思瑶回过头。</p>

“呃……不太好开口……”温欣结结巴巴。</p>

听了温欣的话，思瑶心里咯噔一下，我的妈呀，不会是想跟自己借钱吧，“到底什么事儿？”</p>

“我这个月再没业绩的话，就被销号了，所以……想跟你借一单……”温欣越说声音越小，估计是没有底气。</p>

“这个嘛……你还是……再问问别人吧。”思瑶吃亏吃怕了，不借。</p>

“思瑶，你的业绩好，你每个月最少签两单，别的业务员自己都没单子，哪有单子借给我呀，希望你能帮帮我。”温欣继续恳求。</p>

“哎！”思瑶一声叹息，“业绩这种事儿，涉及到底薪和提成，好不容易有个单子，谁会借给别人呀！”思瑶二话没说，再次拒绝了温欣。</p>

“你放心，底薪和提成都是你的，我就是挂个空单子，挂个名而已。”温欣没完没了地磨叽。</p>

“可是……我也没单子啊……”思瑶依旧婉拒。</p>

“我知道你有单子，你是担心……我借完单子不给你提成，放心吧，不会的！”</p>

“说对了，万一你不兑现承诺，把单子借走以后，私吞佣金，那跟抢单没什么区别，谁敢把单子借给你啊。”说完，思瑶收拾桌面，准备外出谈客户。</p>

“思瑶，我下个月有客户，是五万的单子，只不过他回老家了，现在不在北京。可是这个月我再没单子，会被销号的，只要度过这个月，下个月我就有单了！”</p>

“你也知道，打一两百个电话，都未必打出一个客户，能有个客户，多不容易啊！”思瑶心里很没底。</p>

温欣开始给思瑶吃定心丸，“我发誓，我会给你佣金的！真的，我发誓，等下个月发工资，我肯定给你钱，一分钱都不会少你的！”</p>

誓言只是一句空话，思瑶是不会为了一句空话，把自己的客户拱手让人的，这也忒不靠谱了。</p>

看思瑶没反应，温欣急了，“要不然……干脆这样吧，咱俩一手钱一手货！”</p>

“什么意思？”思瑶没明白。</p>

“我给你钱，你给我单子！公司的底薪和提成是多少，大家都知道，公司的主打产品是六千的单子，提成一千五百多，你是英才，底薪二千五，你把单子给我，我给你四千块钱，一分钱都不少你的，为了保住工号，我只挂一个空单子，你看这样还不行嘛？”</p>

“呃……”思瑶没想好该怎么办，“我还有事儿，再说吧……”</p>

“我那个客户年交五万，你也知道，五万的单子提成很高，而且还有底薪，但如果这个月我被销号了，根本就没机会……赚那一万多的提成了！”</p>

思瑶犹豫了一下，“可是……把单子借给你，我就不能保证自己是英才了，这个月我才签了一单，你也知道英才每个月必须两单！”说完，思瑶站起身，准备走人。</p>

眼看着思瑶要走，温欣一把抓住思瑶的胳膊，使劲儿摇晃着说：“思瑶，求求你，你就帮帮我吧！我现在连房租都交不起了，如果被销号了，还要重新找工作，如果你能帮我的话，只要过了这个月，下个月我就能赚一万多！”</p>

受不了温欣磨叽磨叽的，思瑶的心一软，勉强答应了，“那好吧！我今天下午去见客户，如果签了单子，可以借给你，不过……”</p>

温欣赶紧抢话说：“你放心，我把钱准备好，你把保单给我。”</p>

思瑶半信半疑，无奈应了一声，“那好吧！”</p>

下午四点半，思瑶带着计划书，准时赶到看丹桥，客户是一个二十九岁的白领，因为刚好休年假，所以客户想在出门旅游之前，赶紧把保险合同签了。</p>

到了客户家门口，思瑶敲了敲门，过了一会儿，没动静。思瑶又敲了敲门，还是没动静，思瑶掏出手机拨通了客户的电话。</p>

“你好，乔男，我到你家门口了，你在家吗？”</p>

“哎呦，你到啦？麻烦你等我一下，我刚在楼下超市买完东西，马上回去，这不是要出门旅游吗，出来买点儿吃的。”乔男说。</p>

“好的，那我等会儿。”</p>

“十分钟啊，十分钟。”</p>

“OK！”</p>

过了一会儿，乔男上来了，一个高高大大的憨厚男生，“嘿！你就是思瑶吧？我真没想到你会这么准时，哪怕晚个十多分钟，我就回来了。”</p>

“嘿嘿！必须守时。”思瑶穿着职业套装，拎着业务包站在门口。</p>

进了屋，乔男把食品袋放在茶几上，“坐吧，别客气，我跟同事合租的，大小卧室价格不一样，我一个月两千。”说完，乔男从食品袋里掏出两瓶饮料，“你喝可乐，还是橙汁？”</p>

“橙汁吧，谢谢。”思瑶坐在沙发上，把包放下。</p>

“给。”乔男把橙汁递给思瑶。</p>

“你比我厉害啊，每月花两千租房子！”思瑶东张西望地看着屋子，“我现在住的是六人间的公寓，一个月几百块钱。”</p>

“嗐！北京房租太贵，差点儿我就回老家了，我妈总劝我回老家，我一个月工资才五千，光房租加上水电费，买菜什么的，就花得差不多了，每年春节再回趟老家，纯粹是北漂月光族！”乔男翘着二郎腿，斜靠在沙发上。</p>

“你来北京多久了？”</p>

“四年了！挣的钱基本上都交房租了！我也心疼钱，没办法，你说上一天班了，也挺累的，就想住的舒服点儿，自己做点好吃的，天天外边儿吃，也腻了。”</p>

思瑶喝了几口橙汁，把瓶子放在茶几上，“在北京闯荡，确实不容易，很多时候都有一种无力感，我住六人间，晚上特别闹腾，几点下班的都有，几点上班的都有，不到半夜一两点，根本别想睡觉，干什么的都有，一个个的特别不自觉。”</p>

“所以啊，宁可贵，我也合租。”</p>

“哎！都不容易。”</p>

“可不是嘛，说白了，都是给房东挣钱呢！”</p>

“你是怎么想起买保险的？”</p>

“去年冬天下大雪，我同事过天桥的时候，不小心摔骨折了，完事儿找商业保险报销的！我吧，从来没买过商业保险，看同事有商业保险，我才想买商业保险的。”</p>

见乔男言归正传，思瑶从包里拿出计划书和保险相关资料，“我建议你买两种保险，买一个意外险，买一个大病险。”</p>

“对，我是想买意外险，毕竟风险还是存在的，尤其是出门在外，不小心磕了碰了的，都说不好。”</p>

“说的对，你的风险意识还挺强。”</p>

“我看看资料。”</p>

“嗯，给。”</p>

乔男拿起计划书，认真地看了看，“我早就想买保险了，别的问题我没有，就是担心万一断缴了怎么办，我怕以后换工作了接不上。”</p>

“没事儿，你这款属于储蓄型大病险，只要账户里的钱别清空，哪怕账户里有一百块钱，保险责任都存在，有钱以后，随时存进去就行。”</p>

“怎么付款呀？”</p>

“汇款即可。”</p>

“就这个指定账户吗？”</p>

“对。”</p>

“填完单子，我就把钱转进去可以吗？”</p>

“可以。”</p>

“发生意外了，找谁理赔呀？”</p>

“直接拨打官方客服热线。”</p>

乔男点了点头，“哦，知道了！”</p>

思瑶好心叮嘱，“健康告知必须如实填写，否则以后不予理赔。”</p>

“明白。”乔男拿着笔，一条一条地填写着。</p>

“投保人和被保险人都是我，是吧？”</p>

“对，你是给自己投保。”</p>

“这个地方不知道怎么填？”</p>

思瑶看了一眼，“不用填，空出来就行。”</p>

“受益人填谁呀？”乔男皱着眉头。</p>

“父母亲人都可以，是最亲的人就行。”</p>

“填我妈吧，我有我妈身份证号。”</p>

“可以。”</p>

大概过了十几分钟，乔男认认真真地填写好投保单之后，一笔一划地签了字。</p>

话不多说，思瑶拿起投保单，仔细检查了一遍，这一单是借给温欣的，自己不能签字，确认无误后，思瑶才收起投保单。</p>

“什么时候回北京，承保以后，得过来送保险合同。”</p>

“一个礼拜以后，来之前可以给我打电话。”</p>

“OK，彩页给你留下吧。”</p>

乔男拿着彩页，“随意吧，看看也行。”</p>

“没什么事儿，我就回去了，有事儿随时联系吧。”说完，思瑶站起身。</p>

“今天我女朋友过生日，就不请你吃饭了，下次吧！”</p>

思瑶浅笑，“不用客气，我住的远，得早点儿回去，要不然堵车。”</p>

乔男很诚恳，“你大老远跑来，也挺辛苦的，今天实在不赶巧，要不然，你就能尝尝我的厨艺了，我做红烧肉特别拿手。”</p>

“是吗，会做饭挺好的，以后有机会吧！”</p>

“对，以后就是朋友了，来日方长嘛！”</p>

听到来日方长，思瑶又笑了，把乔男让给温欣，乔男就跟自己没关系了，连合同都是温欣送，何谈来日方长呀！</p>

“预祝你玩得开心。”</p>

乔男站起身，“谢谢，那我就不留你了。”</p>

“嗯，我走啦。”</p>

“拜拜！”</p>

从客户家出来，思瑶独自在看丹桥附近吃了呷哺。因为英才业绩压力大，每个月必须两单，郝经理知道思瑶忙着跑客户，几乎不强制思瑶晚上必须回公司开夕会。</p>

回到二里庄，天已经很黑了。一进屋，谢菲正在做面膜，自从医药代表闫丽搬走以后，闫丽住过的床铺，就换成这么个奇葩女孩。</p>

谢菲的父母，把谢菲当成了骰子，用家里唯一的房子抵押贷款，供养谢菲上总裁班，蓄意让谢菲混迹于企业老总的圈子，一举嫁给有钱人……</p>

闫丽和谢菲，都属于北漂里的另类，闫丽玩的是小额套现，跟客户潜规则。谢菲玩的是商业包装，伺机而动嫁大款。至于谢菲的父母，不惜一切代价为谢菲镀金，纯粹是一场豪赌！赌赢了，嫁给大款，赌输了，竹篮打水。虽然谢菲年轻漂亮，打扮入时，但毕竟，嫁给大款的概率很低，搞不好，谢菲一家人，就等着还贷款吧！</p>

谢菲认为思瑶踏踏实实，是一种愚蠢。思瑶觉得谢菲隔河望金，纯粹是扯淡！</p>

道不同不相为谋，同在屋檐下，两个人互不干涉谁也没理谁。思瑶早早洗涑完，悠哉游哉地躺在上铺玩手机，一晚上跟程程发了几十条短信。恋爱中人，个个都是幸福的疯子，发完短信，思瑶美美地睡了……</p>

第二天，开完早会，温欣拍了拍思瑶的肩膀，“昨天签单了吗？”</p>

思瑶回过头，“签了，六千的单子，客户已经打款了。”</p>

“这么着，我去楼下ATM机给你取钱。”</p>

“嗯……好吧。”</p>

“万一客户退保的话，你可得……还我钱啊。”温欣也有自己的担心。</p>

思瑶语气深重地说：“放心吧，我是好心帮你，客户不会退保的，如果真的退保了，我会把钱退给你！”</p>

“那行吧，我信你，你等我一下。”说完，温欣从背包里掏出一张银行卡，急匆匆去了一层大厅。</p>

思瑶端起杯子，喝着咖啡，坐等温欣取钱回来！大厦一层有ATM机，取钱很方便，过了一会儿，温欣回来了，思瑶把签好的单子，交给了温欣，俩人一手交钱，一手交货，成交了！</p>

转眼之间，思瑶的客户就成了温欣的，最终，温欣没被公司销号，思瑶也提前拿到了佣金。把佣金装进钱包里，思瑶自叹不如，职场确实有高人呐！知道借业绩的业务员，也算是聪明绝顶了，只能说，在职场生涯中，温欣给自己上了一课！</p>

借，是一种本能，能借来，却是一种本事！人家诸葛亮连箭都借来了，温欣借个客户算什么，关键时刻，该借就借……</p>